于孟生：挖掘机发展“危”和“机”(视频)

技术协同

产品线

三、临工挖掘机的双品牌战略

推力一：山东临工挖掘机和沃尔沃的双品牌战略

临工和沃尔沃在合作的时候，就提出了山东临工的品牌战略，我们的合作协议非常明确签订以后，必须是沃尔沃的专有技术、专有产品，当时我们考虑到中国的产品快速提升，还想借助外资品牌集中的研发能力，来提高我们的产品竞争力。奥迪在中国，一汽奥迪沃尔沃当时确实双品牌战略，也考虑到中端市场潜力是巨大的，中端市场要向高端市场趋势迈进，通过方方面面确立了双品牌战略，双品牌目标的含义。

两个品牌的分割和不同标准。沃尔沃和山东临工两个品牌的分割还是不同，可能有很多沃尔沃的代理商在这里，感觉这个产品推向市场以后的冲击，沃尔沃非常清楚，高端品牌在哪里，95%的市场没有做，内部的品牌定位做到非常严格的地位。我们要面向普通的市场，也做了中短期产品与市场规划。

提升临工品牌的知名度、美誉度。沃尔沃在这方面给予我们大力的支持，包括临工在这几年大块推动临工品牌的提升，临工在中央一台、在中央二台都投放了广告，包括我们2011年土丘主战场，我们用团队精神，我相信通过临工的产品质量、双品牌确定的定位，临工品牌一系列运营，临工品牌还会在中国，包括在海外市场，还是有知名度，还是要大幅度提高。

推行推力二：沃尔沃和山东临工挖掘机产品的技术协同

技术、产品，通过市场使区别最优化，同时保持优势互补/协同。哪些要区别沃尔沃，逐渐向哪些高端产品迈进，山东临工产品要走向哪个品牌，都做了非常细的规划。

推力三：产品线不断丰富

到2012年，临工挖掘机产品基本覆盖4.5T-40T级所有的长效机型，为代理商提供具有强势竞争力的产品组合，2012年要做更多的产品。

推力四：和沃尔沃协同的挖掘机采购和制造平台

采购平台：哪些零部件由沃尔沃全部供应，哪些产品在内部生产，这些产品的技术都是由沃尔沃提供，包括结构件，

推力五：不断引进沃尔沃先进生产管理模式

生产管理也是我们合作的关键一步

推力六：年产2万台的中大型挖掘机建设项目2011年9月投产

现在年产能是6000，明年9月份投产的挖掘机生产线。

最后我讲一下打造独立经营、专业化、标准化的销售渠道。临工在挖掘机方面，从生产到营销，挖掘机产业基于多年的发展核心，包括我们的生产，发展我们的渠道，现在与沃尔沃的配合下，一些信息技术的支持，用信息化指导渠道的发展。未来三年的销量和市场占有率，这是我们的目标。

临工希望

今天有很多挖掘机老总，临工进入挖掘机行业是比较晚的，临工进入挖掘机是通过沃尔沃的支持，做了一个非常长远的战略规划，而且我们的目标，是做国内合作品牌的第一产业，我们希望各位老总如果有兴趣代理临工挖掘机的，我们有合作的空间，也欢迎各位有机会到山东去参观。

生产管理模式

挖掘机建设项目

未来三年临工的销量和市场占有率

责任编辑：Amanda