曾光安：中国挖掘机市场趋势及特点(视频)

二、中国挖掘机的市场趋势

2.1  工程机械产业价值链

从客户需求开始，任何事情都是来自客户的需求，研发、采购、制造、营销服务、顾客满意，这是核心的东西，我们柳工的观点就是合作创造价值，帮助代理商与客户打造最直接、最充分沟通的平台，没有一个强大的平台，企业根本无所施展。

广西柳工机械股份有限公司总裁曾光安发言

2.2  中国挖掘机市场

在座的各位和挖掘机密切相关，我说说过去10年的变化过程。

（1）过去十年：一直超越行业的预期在增长。1998-2003年高速增长，韩系企业一马当先；2003-2005年徘徊，日系企业快速增长；2006-2010年高速增长，中系企业快速成长（柳工从2001年做到2006年到1000台，2006年到现在中国企业市场份额增长速度很快，中国企业市场份额，从绝对意义上计算，包括玉柴早期做的小型挖掘机，在2000年中国只有5%的市场份额，今年接近30%，欧洲企业在中国一直是干了10几年，一直是默默无闻）；另外在产品需求上，从中吨位到小吨位，到大吨位；地区需求，从东部到中部、西部。在2005、2006年以前基本上东部的挖掘代理商都是中国最牛的代理商，现在中部的代理商开始牛了，经济开始向这边拓展，经济发展阶段不同了，比如说我们认为中部可能比东部落后一点，西部可能比中部落后，这个区域阶梯性发展，导致了市场的变化。

（2）中国挖掘机市场到底有多大？我们做了一个预测，第一是乐观预测，早上向总肯定是非常乐观的预测。2015年，行业普遍预计中国挖掘机市场需求将达到23-25万台，这是大家都能分享的蛋糕，我认为是主机和代理商之间要共同合作。

（3）未来十年：从春秋走向战国，群雄中原竞逐，中国挖掘机现在有50多个品牌，国外十七、八个。在未来十年内，中国挖掘机品牌有一个不断整合的过程，2002、2003年中国装载机企业有120多家，现在还有20多个企业，现在能挣钱的企业不多，在2008年装载机涨价之前，2006年、2007年挣钱的企业只有3家，现在大部分企业都挣钱了，原材料价格涨价，厂家在不断提高价格，利润空间就出来了，但是真正能够控制这个市场的，装载机企业也就7家。我个人认为未来10年内挖掘机行业将由高速增长到相对低速增长，然后又走到成熟，所谓成熟阶段，就是市场不再高速增长，可能是一个缓慢增长，市场不会有新的进入者，市场里面的弱者逐步淘汰，市场格局相对稳定。

走向成熟，走向负增长。在有限资源下面，任何国家的资源是有限的，这是经济理论的基础。在这种情况下有没有负增长，我认为在未来十年有负增长，在2020年后中国经济彻底转型为一个由投资驱动变成以消费驱动的国家。我们的GDP增长50%要靠投资，而GDP投资50%靠消费就是另外一种情况。

微型挖掘机的时代何时到来？中国的挖掘机品种3.5吨以上的很流行了，还有很小的挖掘机，我认为这个时代很快也会到来。

多用途挖掘机时代到来？进一步拓展挖据机的用途，需要代理商和主机企业共同努力。

2.3  挖掘机的战略意义

（1）挖掘机：代表一个工程机械企业的整体竞争力。国外都是挖掘机的强势，所以要做好工程机械，如果做不好挖掘机，肯定在全球的地位都有影响。（2）中大型挖掘机：挖掘机制造商的分水岭。（3）中国挖掘机的产能，已建的和在建的产能总共约40万台，几乎可以满足全球的需求。准确来讲，2015年25万台，15万台产能肯定要打仗。（4）一个大家看好的行业：挖掘机是一个大家看好的行业，意味着山雨欲来风满楼。

2.4  本土挖掘机：学习、成长、创新

本土挖掘机确实在高速增长，三一、中联、徐工、龙工、厦工等等，基本上都是大规模的，业内比较有规模的企业，产品质量可靠性快速、持续提高，产品的技术快速进步和产品线的拓展，国内营销网络的创新建设，服务和零部件体系的竞争优势建立。