二手设备——中国工程机械市场的“蓝海”

在信贷方面，中国光大银行副行长李子卿先生出席论坛并作出精彩发言。众所周知，中国光大银行在中国工程机械按揭贷款业务方面处于绝对领先地位，李子卿发言表示光大银行一直服务于工程机械中端市场（不是定位于大企业和大客户），与工程机械行业共同发展，近几年光大银行的按揭量逐年提高，2009年预计190亿，占整个行业的61.3%。随着工程机械行业增长的速度，光大银行也在增长，这保证了在这个行业里面按揭贷款有充足的资金供应。李子卿还表示，光大银行“愿与设备生产生产商和经销商、租赁协会共同搭建二手设备的金融网络”，而光大银行介入二手设备市场金融网络的方式主要是按揭贷款方式和融资租赁方式。 政府和金融系统两方面已经有了利好的反应。因此我们可以说工程机械二手设备市场在中国的发展已经有了一个较好的氛围。

发展二手设备市场对行业企业来说最大的意义在于促进企业的产品和服务的多元化、增强企业的市场竞争力：企业通过以旧换新的方式促进新机销售、促进零配件的销售，同时满足不同价格定位的客户需求，特别是对性价比有较高要求的客户，最后发展二手市场可以提升企业市场占有率和品牌影响力，降低不良资产。更重要的是“能引导企业开展二手设备翻新机再制造业务，转变过去单纯增量的经济增长方式”。

如本文开头提到，二手设备市场在美国被称为是“黄金产业”，在欧洲也是设备制造产业获利的主要来源。在本次论坛上，来自小松（中国）投资公司的尚大明先生对于小松在中国的二手车业务进行了详细的介绍，其中不乏可供我们借鉴的经验。 目前，在中国二手设备市场已经开始有了国际知名企业的身影。先是小松（中国）投资公司与国内一家企业合资建立南京银马工程机械修造公司于2004年成立，之后是国际工程机械巨头卡特彼勒全球最大代理商威斯特公司于2004年2月在天津成立，主要业务也是在二手设备方面，接着是2006年4月18日利星行扬州公司在扬州第一个项目正式投入运营。

笔者认为，在一手设备市场竞争日益呈现白热化状态的今天，二手设备市场却是一片蓝色，市场空间巨大。行业企业与其在一手市场这片红海中卷入无休止的恶战、费尽心思却吃力不讨好甚至被撞得头破血流，不如将目光投向二手设备这片蓝海中，在一个竞争不太激烈的领域“先下手为强”，率先占据自己的一片领地，打出品牌同时也让企业产品不那么单一，这样一来，企业在市场中的竞争力会大大增强，真正做到“人无我有”，也通过这一途径实现“弯道超车”。