卡特彼勒责任商机 企业可持续发展模式解析

这一切是怎么做到的？

通过以上七个方向的描述，一个完整的商业链条呈现眼前，而这也正是卡特彼勒可持续发展商业模式的一个缩影：利用自身的专业优势，既能解决煤矿安全问题，又能解决环境问题，还能带来经济效益，并为未来的发展带来无限机遇。

那么，这一切是怎么做到的？

首先，还是卡特彼勒产品的专业优势。“卡特彼勒的发电机在技术上有无可替代的先进性。”朱季明骄傲地说。据了解，卡特彼勒在发电机组生产方面积累了70多年的经验。卡特彼勒柴油发电机组是行业内唯一从发动机、发电机、控制系统及所有部件均由卡特彼勒公司一家厂家统一设计、制造及保用的机组，是目前全球最优的发电机组产品。每一台发电机组都可按铭牌功率100％输出，并可一次接受100％负荷。同时，卡特彼勒3500系列发电机具有热效率高和对煤层浓度变化适应性强的特点，能够有效增加发电效率，该发电机应用于煤层气发电上，每立方米煤层气发电量为3－4千瓦时，比其它同类产品要高，这也是卡特彼勒发电机能打败国内外竞争对手，中标世界最大的煤层气项目寺河煤矿煤层气发电项目的原因所在。

除了专业的技术和产品，卡特彼勒还有专业的金融服务。在和政府沟通的过程中，卡特彼勒的金融融资业务也会被当作一张“底牌”——如果政府谈到有些企业可能会认为节能减排的前期投资太大，难以说服其改变生产模式的话，卡特彼勒即可通过其内部的融资租赁部门提供一揽子融资解决方案，融资期限长到直至企业收回投资为止，免除了客户的后顾之忧。

当然，光有这些专业优势还不足够，可持续发展商业模式是能否成功的关键因素，是能否找到适合于可持续发展的市场。在这点上，卡特彼勒也有自己的独特经验。

据戴维斯介绍，在开展业务之前，卡特彼勒首先结合中国政府的“十一五规划”，仔细研究中国政府2006－2010年在可持续发展方面的目标，分析卡特彼勒所在行业以及自己的客户面临的挑战，最后得出结论：中国的可持续发展将着重体现于节能、环保、和谐社会三个领域，而在每一个领域，卡特彼勒都有对应于中国需求的技术。比如在环保方面，卡特彼勒的“清洁制造”可以净化空气和完成污水处理；节能方面可以提供新能源和再生能源利用技术，以及其先进的再制造技术；而和谐社会要求消除贫富差距，消除生产中的安全隐患，所以卡特彼勒在提高物流效率和工程安全系数方面的努力也能派上用场。

“然后，我们会研究各省的统计年鉴，从中寻找可持续发展的商机。然后去和政府部门详谈。我们会拿出详尽的资料，向他们说明这个省每年会生产多少吨焦炭、焦炉煤气，抽放多少煤层气，其中有多少没有被利用。然后，我们再跟他们说，如果采用我们的技术解决方案，我们可以在提高生产效率的同时减少排放，具体到每年可以节约多少吨煤炭、减少多少二氧化碳排放等指标。这样一来，政府就会对我们能帮助他们完成节能减排目标做出多大的贡献有更加直观的认识。”

“我们不是把可持续发展作为一句口号，而是作为商业模式和机遇来看待的。卡特彼勒的产品主要应用于基础建设、资源开发和物流运输等基础性行业，这决定了卡特彼勒把可持续发展业务作为自己最重要的一个战略改进领域。”戴维斯的话，为卡特彼勒可持续发展商业模式的成功做出了圆满的解释。

卡特彼勒可持续发展案例一：焦炉煤气热电联产项目

（合作方：卡特彼勒+山东金能煤炭气化有限公司）

2005年和2007年，年产冶金焦60万吨的山东金能煤炭气化有限公司和卡特彼勒旗下的索拉透平公司签订了总共4台金牛60（5670KW）焦炉煤气发电机组合同，利用炼焦过程中附产的焦炉煤气进行燃气轮机热电联产，生产精细化工产品炭黑，再将生产炭黑释放出的废气回收，用作焦炉燃料，为煤化工和精细化工提供电能和热能。通过使用热电联产系统，使电厂运行的效率达到了68%，并且可以比分开产生同等数量的热能和电能节约大约26%的燃料。

据美国环保署估计，金能公司此举每年可以减少排放40000吨二氧化碳，相当于大约减少了6600辆汽车的年排放量。同时，资源利用“闭路循环”的实现，让每年产生2.59亿立方米焦炉煤气的金能公司年增效益8000多万元，两年内便收回全部的项目投资。由此，金能公司的这个项目获得了“美国环保署2008年国际热电联产奖”。这是此奖项首次颁奖给一家外国企业。

卡特彼勒可持续发展案例二：吉林土地开发整理项目

（合作方：卡特彼勒+吉林省一建股份有限公司）

2007年9月，吉林省一建股份有限公司承建了镇赉县总面积558万亩的土地开发整理项目，其中一块面积规模大、地形复杂、工点分散、盐碱泡塘较多、施工难度大的地区被吉林省政府列为示范区，对此项目的施工设备和施工工艺成为难题。

通过与吉林省政府、施工方的密切合作，卡特彼勒的铲运机应用于该工程，2台大型铲运机一条龙完成了铲土、填平和压实三道工序，即铲运机在工作时，2台推拉作业，前面一台装土时，后面一台推前面一台，当前面一台装土工作完成后，后面一台装土时，前面一探又拉后面一台，这样大大提高了工作效率，传统方式需要的3年变成如今的2年完成，同时，由于铲运机现场需要的工作人员少，易于管理，效益更高。而通过这种改造后，300万公顷的旱地变成肥沃的稻田，将可产出16.5亿公斤的大米，可以解决1100多万人的粮食问题，并为25万当地农民增收。

卡特彼勒的铲运机应用于土地整理工程，被证明是一种高效、优质的解决方案，这不仅为工程创造了更多的价值，同时也为铲运机应用于这一领域，乃至修筑农渠等领域的更广阔市场创造了机会。