卡特彼勒：角力中国

从“东阳模式”到“世纪工程”

从上海向西开车3个小时就进入了浙江省东阳市境内。浙江东阳西郭线是一条长约5km的县级公路，道路建成至今已有10年之久，需要进行大中修。最初计划采用覆盖法施工（即在原路面加铺18cm二灰碎石层后再进行沥青罩面），但当地公路段负责人与卡特彼勒华东区销售服务代理商利星行机械公司洽谈之后，决定放弃这一传统方案，而采用更为经济、实惠的全路面就地冷再生技术。卡特彼勒所推出的冷再生技术，是指在常温下就地对现有的破损路面及部分基层材料进行破碎，然后按一定比例掺入适量水、骨料和稳定剂（如水泥/石灰等），经充分拌和和压实，形成一个改良加固的全新路面复合基层。经过一段时间的养生后，再根据设计要求在复合基层上摊铺一层新的沥青面层。工程的主要设备是一台型号为RM300型卡特彼勒冷再生机，配套设备包括卡特彼勒平地机、单钢轮振动压路机和一台水车。由于旧路面材料得到合理的再利用,从而使其预算节省了50％。同时施工速度也大大加快，卡特彼勒一个月内在东阳市快速再建了20多km的农村公路。这种模式被业界称为“东阳模式”。

针对农村公路建设常见的资金匮乏问题，卡特彼勒租赁店为客户提供农村公路建设全部机器的租赁服务。客户无须投入资金购买相关设备，只需支付相应租金，就可获得优良的卡特彼勒设备、完善的服务以及工艺指导，免去了设备技术落后和不使用时闲置的烦恼。卡特彼勒租赁店的服务涵盖了设备的维修和保养，免去了用户存放配件及机器维修保养的顾虑。在卡特彼勒内部，这种旨在帮助中国乡镇公路建设的方案被称为“世纪工程”。卡特彼勒负责人介绍说：“‘世纪工程’是一项旨在推进卡特彼勒设备在中国市场的农村公路维护和改进等方面的应用的工程。旨在为中国市场引进一种农村公路建设方案，为成百上千的城镇和村庄修建更好的公路。‘建设社会主义新农村’是中国‘十一五规划’中制定的国家经济社会发展的目标之一。中国政府将投资超过1000亿元人民币（约合128亿美元）于公路建设。到2010年，中国将修建和改造超过120万km的农村公路。这项庞大的工程对于卡特彼勒来说，即是机遇也是挑战。‘世纪工程’的推出，就是为了帮助中国资金匮乏的乡镇用环保快捷节约的方法进行公路建设。”

再制造，社会责任的共赢

2007年9月，国家发展和改革委员会在北京与卡特彼勒签署合作意向书，今后双方将在中国“再制造”领域展开合作，促进中国循环经济的发展。“合作意向书的签署，标志着在中国一个崭新产业的诞生。”卡特彼勒亚太区营销部副总裁Rod Beeler在签字仪式上说。根据双方合作意向书的规定，卡特彼勒将向发改委和其他国内研究机构提供专门的技术支持中国再制造业的发展。卡特彼勒和发改委还同意组建一个再制造项目合作小组，详细讨论该合作项目的相关事宜以及协调、促进双方在可持续再制造和其他领域的进一步合作。

由于全球原材料价格上涨和供应短缺，许多制造行业的利润空间受到挤压。而再制造产品却不受原材料的限制，而且价格低廉，市场大大拓宽。卡特彼勒关注再制造领域，正是看重了再制造产品的低成本和高增长率。而这次通过和国家发改委的合作，对于中国市场提高资源节约技术也大有裨益。事实上，卡特彼勒的“再制造回收”理念非常值得中国市场借鉴。卡特彼勒对设备的回收和翻新标准是翻新设备一定要达到出厂标准。这样提高了回收设备的自身价值，获取比卖新产品更高的收益。这种动因促使企业积极主动地收购旧设备，为设备融资进入资本市场提供了重要的保障。卡特彼勒再制造项目负责人介绍说：“再制造与循环再用相似，但范围更广。再制造涉及拆卸、清洁、维修或替换已损耗部件，有可能涉及技术升级，最后还涉及重新组装。这个过程沿用原始设计的规格和误差要求，保证再造后的设备性能良好，就象当初新的时候一样。实际上，因为再制造过程中可以把一些升级技术融合进去，再制造后的设备往往比原来性能更优良，而价格只是新产品的一半。卡特彼勒再制造服务公司是第一个在中国取得营业执照进行再制造生产的外商独资企业。2006年位于上海临港工业区的再制造中心投入使用，这是卡特彼勒在中国建造的第一个再制造中心。我们使用先进的材料清洁与回收技术，既再造自己的产品，也为其他公司提供再造服务。卡特彼勒的再制造产品也与新设备一样享受保修等一系列售后服务。再制造的产品比原产品更加环保，利用工程技术的更新，可以降低油耗，减少有害气体的排放和噪音，改善性能。对于卡特彼勒来说，再制造也是通过可持续发展来承担社会责任的体现，是企业社会责任的共赢。”

从独特的租赁模式，到“世纪工程”，再到“再制造”领域，卡特彼勒一直引领着工程机械行业最前沿的发展。而关注市场的可持续发展，关注环保和节能领域，也是卡特彼勒社会责任的体现。也许，正是这种责任感，这种前瞻性的思维，使得卡特彼勒始终走在市场的前列，而这也是卡特彼勒在其80多年企业发展历程中不断保持创新，不断引领行业发展的关键因素吧。

卡特彼勒租赁业在中国的发展

卡特彼勒（中国）融资租赁有限公司（以下简称CCFL）于2004年4月27日经由中国商务部批准在北京成立，是继通用电气之后在华成立的第二家外商独资融资公司，由卡特彼勒的两家子公司——卡特彼勒金融服务公司和卡特彼勒（中国）投资有限公司联合出资组建。CCFL是租赁企业，同时也是第一家工程机械行业内的融资租赁公司。CCFL在华成立，是卡特彼勒公司在中国拓展其产品性融资和保险服务的一个重要里程碑。

自从卡特彼勒（中国）融资租赁公司2004年12月与客户签订第一份融资合同以来，卡特彼勒在中国的融资租赁业务发展迅猛。截至2006年11月底，已经与全国各地客户签订了7300多份融资租赁合同，总共融资租赁7600多台各类工程机械。

责任编辑：Daisy