小挖新贵 踌躇满志 访大信重工有限公司董事长孙诚

塑造核心竞争力意欲创世纪品牌

记者：众所周知，中国挖掘机市场一直被外企垄断，您认为大信重工能在小挖市场占有一席之地，相对其他国内企业拥有哪些竞争优势？

孙诚：我认为，研发能力、资金实力和销售平台是大信重工克敌制胜的三大法宝。首先，大信重工有非常强大的研发能力。公司在成立之初就招贤纳士，拥有众多经验丰富的设计人员，其中不乏国外引进的先进研发人员。同时，公司引入先进的三维软件进行产品外形设计，还在国外设立高端产品研发基地。其次，合资给予了大信重工充足的资金保障。小挖是一个资金密集型产业，从某个方面说，谁掌握了配套件资源谁就控制了小挖市场。大信重工的小挖产品定位于高端市场，关键配套部件均采取国外进口。如果没有充足的资金实力，配套供给就有所限制。另外，多元化是现代企业降低风险的一个经营战略选择，但是开发新的领域必须要有足够的资金支持。大信重工通过合资引入国际资本，在较短时间内迅速进入新领域。融资租赁销售平台是大信重工的第三个竞争优势，我们已经开始与美国一家商业银行合作开展融资租赁业务，在小挖销售过程中，最低可实行10％首付，5年期，低利率；同时我们还开展了以旧换新及回购产品政策。

有人说，企业产品好卖不好卖，关键看企业有无核心竞争力。大信重工采取有形价值链与无形价值链运营相结合的运作模式，实现企业运行效率的最大化。通俗点讲就是“木桶”原理，也就是说研发、供应、生产、营销和服务相当于5块木板，只有这5块木板整齐地箍起来，没有一个短板，才能形成一个完整的木桶，盛满一桶水，不会有所渗漏。大信重工注重研发、供应、生产、营销和服务5个环节的每一个环节：在产品研发方面，公司采用欧美顶尖技术；在配件供应方面，公司采用精益求精的全球采购体系，确保配套资源国际最先进；在生产方面，公司采取无缺陷质量保证体系，采用欧美质量控制体系和先进管理理念，确保产品制造整个过程实现零缺陷；在营销方面，公司采取代理制，目前已经在全国设立了60多家代理商，还自主提供当日完成长期低息融资租赁业务，最长可达5年，利率水平远远低于现有商业贷款；在服务方面，公司采取零投诉目标管理和无边界式维护服务模式，保证为客户提供高标准、全方位的客户服务。

大信重工始终坚持充分利用自身资源，不断提高核心竞争力，进而巩固和提高在行业中的优势地位，加快品牌发展。虽然我们距离国际一流企业还有很长的路，但是只要坚持持续提高企业的核心竞争力，大信打造“世纪品牌”将不是梦想。

坚持如一意欲圆梦

记者：您对大信重工的未来有何设想，是否可以透露一些具体的生产目标？

孙诚：2007年对于大信重工的发展至关重要，预计完成挖掘机销量350台，销售收入达到1亿元。2008年挖掘机销量实现1500台，其中30％实现出口，完成销售收入4.2亿元大关；到2010年，大信重工将跻身国内一流的工程机械制造企业，经营规模将达到10亿元。公司还将从2008年开始生产旋挖钻机，预计年生产能力达到200台。另外公司开发小型高速公路路面养护设备的项目也将于2008年开始启动。为了快速扩充产品线，公司还计划通过并购的方式增加中大挖产品。随着公司规模的日益壮大，还计划生产一些核心的零部件。

大信重工2010年的愿景；有策略地保持企业的核心业务优势，并在新产品开发和优质服务探索方面保持创新优势，大信人将坚持探索无止境；在全球建立强大的零配件供应系统，坚持多元化发展，加强现有项目实施和未来规划。无论市场环境起伏跌宕，大信重工将始终如一，坚定信念，打造未来市场。 

采访虽然结束了，但孙总铿锵有力的声音仍然回荡在记者耳旁。大信重工描绘的发展蓝图，让我们坚信，在挖掘机这个大的舞台上将不再是外资企业的独舞，而是国内外企业一起共舞未来。国内工程机械企业在我国经济快速发展的有力助推下，必将会走出更宽更广，属于自己的天空。