现代的灵动之舞

2007年 全力迎战

比起普遍看好的2007年挖掘机市场，对于现代公司而言，更应该学会如何与国内挖掘机企业拉开距离，同时进一步缩小韩国品牌与欧美、日本品牌的差距。相比于乐观的估计，这样的目标仿佛来得更为实际而重要。如果说工程机械行业10年前还是一个时世造英雄的时代，那么10年后，市场竞争和维护已经进入了一个“精雕细琢”的时代。今天，对于众多挖掘机用户来说，可选择的产品种类、档次、价格更加的丰富，而谁能为用户提供更多的融资支持，能为用户提供更加可靠耐用的挖掘机产品，以及快捷的技术支持和及时的配件供应，谁就会在新一轮的竞争中占据更多的市场份额。身为现代（江苏）和北京现代总经理的全元翊和李相祖自然是深谙其中之道。

在讲话中，全元翊总经理除了高度肯定和评价了现代代理商所取得的成绩外，更是进一步提出“在销售一线与美国、日本及中国国内品牌间的激烈竞争中，为了使代理商能够完成已制定的销售目标，我们会不遗余力地给予大家全方位的支持和协助。”为了提高业务效率，现代（江苏）将继续加大销售网络和渠道的建设，以更好地服务于用户。而正在推进的CRM系统也将会进一步提升代理商对于客户关系的管理以及客户维护工作。

同样，作为中国工程机械市场的后来者，北京现代总经理李相祖更是深知渠道建设对于制造企业的意义所在，他说：“我们将通过规范代理商制度，实行代理商差别化管理，使更多的代理商从中得到实惠和支持。为此，北京现代也为了使更多的代理商站在优秀的行列，会进行集中的管理。”而且，他进一步指出，2007年是北京现代公司的质量革新年，并表明公司将为产品质量的提高做出不懈的努力。

出席本届年会的还有韩国现代本部的金钟振专务，他说：“2006年在竞争同行加大投资，更加灵活的销售政策下，挖掘机市场进入了白日化的竞争，但在在座各位代理商的努力和奋斗下，现代挖掘机持续保持了很高的市场占有率。我代表韩国本部向现代（江苏）和北京现代所有代理商承诺，在销售、A/S方面我们会提供更加积极、更加全面的支持和帮助。韩国本部会用更加积极的投资态度和质量革新精神为用户提供更加满意的产品。”韩国现代本部的积极态度更让我们有理由相信：2007年，无论是现代（江苏），还是北京现代，都将迎来他们创新的一年。

中国挖掘机市场的规范，必将伴随着用户的日益成熟。随着竞争的日益加剧，挖掘机用户对于产品品牌的认知界限将逐渐淡化，他们将更加注重企业能否为之提供更好的融资渠道以及售后服务支持。现代（江苏）和北京现代，作为韩国现代重装备在中国的两大分支，凭借现代（江苏）在中国市场多年打拼的经验，以及北京现代在中国市场的渐入佳境，我们有理由相信，现代在中国的发展，必将更加成熟而理性。