【营销＆后市场大会】钱光辉：工程机械行业+互联网的探索

2017年10月25日，2017中国工程机械营销&后市场大会在长沙隆重召开，本次大会以“创新求变与融合重塑”为主题，携手协会、制造商、代理商及后市场的数百家企业嘉宾，将创新融合与重塑行业生态作为关注和探讨的方向。

在目前的经济环境和市场条件下，代理商群体如何向“互联网+”转型？25日下午，在同期举行的2017年中国工程机械代理商年会上，江苏天恒伟业工程机械有限公司总经理钱光辉先生作了“工程机械行业+互联网”的主题发言，与大家分享了很多心得。

江苏天恒伟业工程机械有限公司总经理钱光辉

以下为钱光辉发言实录：

大家好！今天有机会站在这里跟大家分享一点我在互联网方面的一些经验和教训。生活当中互联网已经非常明显地改变了我们，改变了这个世界。不是要不要的问题，而是主动参与还是被动的接受的问题。比较幸运的是，我是比较主动的。但是，后续到底是一个什么样的状况？也还是未知数，所以今天在这里讲，不能把它作为一个行业代表性的东西，不能这么讲，只是把我的体会和感受跟大家分享。

一、互联网时代：“互联网+”和“+互联网”

互联网时代，一个是互联网+，一个是+互联网，这是前几年非常热的词。关于这两个词的理解，我还是稍微讲一讲。比如说“鸡蛋是里面打破还是外面打破。”我们做工程机械项目，应该是从内部打破，如果是外面进来的，比如百度、腾讯、阿里巴巴，滴滴打车那样，针对出租车市场的，就是从外面打破的，我觉得通俗的理解是这样的。

早几年汽车互联网是热点话题，我们也是在这一前提下想到工程机械互联网这么一回事。当时我们在谈这个项目的时候，更多的是担心汽车网上卖了，工程机械在网上卖了，那我们代理商怎么办？后来，汽车后市场的热潮退掉了，走到线下来建实体店。

一谈到互联网就要谈到资本。以前汽车热的潮流，背后都是有资本推动，如果没有资本就不能掀起浪来，因为无论是线上的团队、运营，包括线下的推广，都需要大量的资金，没有足够的资金确实不能把一个项目持续的推动。但是，同时也需要警惕资本的过早介入，因为资本的过早介入会改变方向，资本的背后就是贪婪、欲望，逼着你有好的数据，为了数据，你整个经营的方向变成了为数据而数据，最后会偏离整个方向。我们看到了很多的汽车项目，都是玩数据，玩估值，估值估得很高，50个亿，500个亿，数据是这么玩的，估值50个亿说倒就倒下来了。所以，+互联网，要依赖资本，也要与资本保持一定的距离，因为我们有这个行业的特殊性。

责任编辑：Alice