姚录廷：工程机械行业的新模式 新起点 新征程

第二：摒弃陈规、拥抱变革、探索做强做大新模式---联盟运作设想

今天演讲的第二部分，路面机械专业品牌联盟运作如何运作。因为四家企业各是独立的企业，三家是民营企业，还有一个是国有控股的上市公司。我们路面机械专业品牌联盟也会经历一个时间的磨合。

1、联盟模式：

企业平等，费用共担。

主要负责人组成联盟理事会，主席轮值。

联盟模式，企业平等，费用共担。主要负责人组成连理事会，主席轮值。大家一年一轮。机构目前来讲，我们有四个机构，一个就是常设秘书处，负责联盟日常的一些事情。当然还有很多具体的我们会在3号路面机械专业品牌联盟会开理事会将具体的事情落到文字上。

2、主要机构：

常设机构—秘书处

专家顾问委员会

我们请了15个比较知名的领导专家作为路面机械专业品牌联盟的顾问，给联盟把把方向，出谋划策，做一点方向性的指导。

营销工作委员会

就是四家企业负责销售的负责人他们组成的，这个委员会是干实事。刚才说专家顾问委员会是问问的话，营销工作委员会是做实事，是协调我们四家企业一些策略性的东西。

技术研发工作委员会

是我们四家企业技术负责人组成的，外行给内行出主意的联盟。在联合企业产品定位上发展方向上，这些事情我们技术研发工作委员会要发挥作用，这是主要的机构。

3、联盟下一步的发展设想——从市场渠道整合开始

下一步联盟怎么发展，有这么一个设想：

从市场渠道整合开始，在10月11号成立之前，今年8月份筹备的时候就开始做了。比如说河南市场做的比较好，有一个很好的渠道，就可以让其他的几家来一起做。浙江有非常好的一个渠道，我们浙江渠道有没有好渠道，我们就用他的渠道来做，这是最简单的合作。我们目标是整合联盟的渠道，我们联盟刚刚成立，还不知道联盟意味着什么，但是我想随着具体的工作开展和时间的推移，我们很多代理商朋友会发现联盟也是一个非常好的形式。大家做土方机，这两年经历过山车似的，高速的建设期过去了，下面我们将会进入漫长的养护期，还有再建设期。我们中国人是走路的，路是要养的，所以路面机械是持续发展的。这是我们发展的情况。

再下一步说，经过了四个企业磨合之后，我们成立共同的营销公司也不是不可能，四家企业把销售权拿掉，共同搞一个营销公司，将四家企业的产品在这个平台上做销售，这还需要过程。近期，我们不会考虑其他企业的加入，因为在北京开会的时候，就有企业想加入，但是实际上近期不会考虑吸收，但是在联盟的章程是要吸收的，为什么吸收？因为四个企业终究是四个独立的法人代表，各自的情况又不一样，联盟又是新事物，大家要摸索前行，优势互补，都有过程。等到这个过程实现了之后，联盟还会吸收新的成员加入，当然这个加入是以产品排他性为原则，联盟里有的产品，加入联盟不可以，联盟里没有的产品，加入联盟，联盟会对你产品和团队做了评估，认为门当户对的话可以加入。

联盟到一定阶段的时候，会收取点费用。但是现在各自企业的营销渠道，我们在做整合，我们非常希望我们在座的一些有实力，原来做装载机，原来做挖土机，这些年受了一些压力，愿意尝试的，我们非常愿意在一起交流。我们在下面设了一个展会，四个企业的老总都在，我们可以交流，可以了解联盟，可以了解四个企业，相信大家能够走到一起，大家还是门当户对的。

联盟成员企业简介：

浙江美通筑路机械股份有限公司

公司始创于2000年，公司自成立以来，秉持“创新未来高度，专业恒久品质”的企业宗旨，打造了业内知名的“美通”品牌。美通筑机主营业务是以“筑路机械”为主题的装备机械制造业，全面覆盖筑路与路面养护设备制造和沥青路面施工工艺研发等领域。

主导产品为沥青洒布车全系列，沥青碎石同步封层车系列，稀浆封层车系列，橡胶沥青、改性沥青和沥青再生等生产设备。

青岛科泰重工机械有限公司

成立于2003年，是一家专注于筑路施工机械研发、制造、销售及高端结构件生产的大型现代化企业。

公司主导产品压路机以欧美发达国家主流产品——液压驱动式全液压产品为切入点，一路引领国内压路机产品技术发展方向。

目前已形成全液压单钢轮压路机、全液压双钢轮压路机、全液压胶轮压路机、垃圾压实机四大系列60多个品种，吨位覆盖3吨至30吨；产品远销澳大利亚、俄罗斯、沙特阿拉伯、阿尔及利亚、埃及、巴西、智利、埃塞俄比亚、印度、伊拉克等30多个国家和地区。

江阴市鑫海公路机械材料有限公司

成立于2000年12月，是集设计、开发、生产、销售、安装维修为一体的高新技术企业。公司主要生产沥青混凝土搅拌设备、导热油加热沥青设备、移动式乳化沥青设备、干粉砂浆混合设备等工程机械。多年来，产品不断改进，逐步形成品种系列化、标准化，产品畅销全国，深受用户好评。

公司占地面积五万多平方米，建筑面积四万多平方米，拥有固定资产1.25亿元，流动资金2.2亿元。公司已通过GB/T19001-2008国际质量体系认证。

陕西建设机械股份有限公司

始建于1954年，其前身为原国家建筑工程部直属企业“西北金属结构厂”。2001年更名为陕西建设机械股份有限公司，2004年在上海证券交易所挂牌上市（股票代码：600984）。公司占地面积30.9万平方米，拥有各类设备600余台套，其中高精尖设备60余台套。

陕建机被认定为国家火炬计划重点高新技术企业、西安市及陕西省高新技术企业和陕西省企业技术中心，通过了GB/T19001质量管理体系、GB/T14001环境管理体系、GB/T28001职业健康安全管理体系和国家CMA计量认证，是我国摊铺机国家标准的主要起草单位。

责任编辑：Yaodl