姚录廷：工程机械行业的新模式 新起点 新征程

【第一工程机械网 独家报道】2014年10月28—30日，2014中国工程机械营销&后市场大会在苏州召开，大会由中国工程机械工业协会代理商工作委员会及中国工程机械工业协会维修及再制造分会主办，江苏天恒伟业工程机械有限公司承办，现代重工特别支持。本次大会是中国工程机械行业第一次打通营销与后市场产业链条，让制造商、代理商、技术服务商和用户跨界互联、无碍交流，汇聚各方资源优势、思维优势，以期实现中国工程机械行业的转型升级和持续健康发展。中国工程机械第十二届营销高峰论坛、2014 中国工程机械后市场发展论坛、2014 中国工程机械代理商年会及2014 中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会于同期举行。近600位中国工程机械业界人士参加了盛会。

姚录庭：工程机械行业的新模式 新起点 新征程

本次大会的营销论坛上，青岛科泰重工机械有限公司总经理姚录廷作了题为《新模式 新起点 新征程》的主题演讲，以下为第一工程机械网编辑整理的内容：

姚录庭：工程机械行业的新模式 新起点 新征程

企业如何在市场不好的情况下去创新去发展，仍然是一个创新。下面我给大家讲三件事：

一、为什么要搞路面机械专业品牌联盟。二，路面机械专业品牌联盟大体上的运作思路。三，简单介绍一下我们的企业。

第一：行业竞争趋势呼唤创新思维----为什么要成立路面机械专业品牌联盟？

行业竞争的趋势呼唤创新思维，我们几个企业搞路面机械专业品牌联盟主要有这么几个原因：

1、路面机械行业的特点：

第一，路面机械行业的特点，品种繁多，并且每个品种体量非常小。

第二，因为品种很多，做全也不难，但是要把它都做精很不容易。

像我们的全液压式压路机产品，目前在行业排第一。一个有实力的企业，把每一样产品都做精很难。

2、路面机械施工的特点：成套化

第二，路面机械施工的特点，就是成套化。尤其对比较专业的施工单位来说，需要成套的设施。

3、为路面机械代理商着想——单一品种的困惑

第三为路面机械代理的商着想，他们有一个困惑，单独做一个产品是很难把企业做起来的，比如说科泰压路机，如果只做压路机是很难赚钱，但是做压路机销售的时候，有相当的客户需要成套的设备，你没有。对国内来说，我有2台压路机，一套新疆沥青撒布，要找很多家，像科泰我们都有，但是有一些品种想要，有一些品种不想要，对于代理商来讲，也就面临这个问题。所以我们通过和代理商的合作，我们给他有一个打包的方案，成套的方案，这样的话在经营上来讲，是为代理商着想。

4、路机企业的新思维---由全难精转为专而精

第四就是四个企业的新思维。原来我们的想法，科泰的发展分两步：第一步把压路机做到中国领先。第二步，科泰在路面机械外做出贡献。如果科泰压路机的产品可以做到领先，其他的产品也不难。这是原来的思路，但是现在变了，就是任何一个产品，当你去上你需要团队，推土机很棒的做沥青，但这是两码事，要重新做研发团队。客户有很多不同，包括中间整个供应生产质量工作整个过程，大的企业上马一个产品需要相当长的时间，最后我们几家企业一拍即合，谁也不要搞大搞强了，干脆我们搞联盟。这样在很多区域的客户，积攒非常好的口碑，我对企业的了解也是在代理商了解的。我们四家企业就想不如每个人都做精，然后联合起来求发展。这是一个新的思路。

5、专业用户期待路机产品成套化---成立路面机械联盟的落脚点

之所以我们成立路面机械专业品牌联盟，我觉得落脚点会落在那些专门做路面机械的这些客户上，因为人家实力再大，做土方的跟我们关系不大，我们还是要落脚在做路面机械，做路面的这些专业设备。他们期待成套化，我们就替他们把它成套起来，这就应该说为什么要成立路面机械专业品牌联盟，简单来讲，就是这么五条。这五条里就是为了自己生存和发展，光把我们的做精做专，为了代理商能够全面的去进入这个行业非常方便，为了方便我们最终的专业的做路面的客户。

责任编辑：Yaodl