王文超：新常态新面对——市场需求变化的思考与行动

3.1、后市场发展体系建设——山推的思考与行动

配件一体化体系建设：借助营销协作平台，搭建配件一体化体系。

配件一体化

 3.2、后市场发展体系建设

全生命周期服务：签订用户战略合作协议，提供一站式产品、服务解决方案。

全生命周期服务

3.3、后市场发展体系建设——山推的思考与行动

再制造：

延长产品寿命链条：产品的制造、使用、报废、再制造、再使用、再报废……。

再制造

3.4、后市场发展体系建设——山推的思考与行动

二手机处置：搭建二手机资源共享平台，制定二手机评估体系，建立二手机的销售、租赁和服务模式。

二手机处置

4、商业模式创新

品牌营销：通过互联网、大数据工具进行品牌推广、品牌营销。

电子商务：线上销售，线下服务，让网络媒体成为代理商。

设备租赁：用户对设备的需求方式转向租赁设备的使用权。

二手机和大宗零部件的信用销售：融资、按揭等销售模式探索。

此外，还有一个是全生命周期服务，签订用户战略合作协议，提供一站式产品，服务解决方案。生产、研发、处置、再制造、大修、维护、销售，全生命周期的深度合作，这些已经在市场上运作了。

关于后市场发展体系建设，山推的思考与行动，我们也在思考再制造。最后二手机处置方面，这是比较头疼的话题，搭建二手机资源共享平台，制定二手机评估体系，建立二手机的销售、租赁平台。

最后就是四个创新。品牌营销通过互联网、大数据工具进行品牌推广。第二，电子商务。第三设备租赁，用户对设备的需求方式转向租赁设备的使用权。第四，二手机和大宗零部件的信用销售。

最后。我用一句话来结束讲演：冷静的心，坚定的心，火热的心，创造工程机械新辉煌！