中联重科打造三位一体、两位一体产业链商业模式

在环保压力空前巨大和转型升级道路艰难的背景下，创新发展与绿色发展是2014年乃至更长一段时间内中国混凝土产业发展的主旋律。其着力点就是商业运营模式变革，生产工艺变革以及环保改造升级。以中联重科为龙头的混凝土机械行业对此作了积极的探索和尝试， “三位一体”、“两位一体”，即是对产业创新绿色发展起到加速助推作用的扛鼎之作。3月15日，中联重科在“科技让中国更蓝”混凝土机械全球巡展活动首站，向业界诠释了“三位一体”、“两位一体”产业链商业模式。

“三位一体”，即指SCM系列产品，包含机制砂设备、环保楼/站和干混砂浆设备三项产品的系统集成和联动；“两位一体”的SC系列是指配置了机制砂设备的环保楼/站，SM系列是指配置了机制砂设备的干混站。无论是“三位一体”的SCM系列，还是“两位一体”的SC系列和SM系列，都不是简单的将三项产品或两项产品摆放在一起，而是采用有机集成的理念，彻底改变以往“单打独斗”的生产经营方式，最大化发挥系统协同效应，致力实现1+1>2的效果，是对建筑材料生产经营方式的重新定义。

据中国第一套“三位一体”建设投资单位河南金鼎商砼董事长董红伟介绍，三位一体项目按照年产30万m³混凝土和10万吨干混砂浆计算，每年的投资收益接近1100万元。如果按照他们目前年产70万m³混凝土和20万吨砂浆的规模计算，基本上三年可以收回投资。

一般来说，同行很容易模仿企业的某项活动，但却很难抄袭到价值链之间联系，这正是一体化程度很高的企业更具竞争优势的原因。以“三位一体”为例，产业价值链一体化程度高，所生产的高品质机制砂石可单独销售，可与环保楼/站匹配生产混凝土，也可与干混站匹配生产干混，在干混和商混市场全面爆发时期，就最大程度发挥了产业链集成优势，实现了自身盈利能力最大化，堪称混凝土产业领域最具前沿核心竞争力的商业模式，这也正是其他同行难以跨越的竞争壁垒。

业内专家表示，“三位一体”、“两位一体”不仅重新定义了建筑材料的生产经营方式，其“有机集成”的特点对于环保同样具有重大意义：通过机制砂、干混、商混的联控生产，可以解决了干混、商混原材料质量连续稳定和供应成本问题，通过物料循环，极大保护了环境，实现变废为宝。例如废石屑、建筑垃圾、碎石和尾矿石，可以生产得到石粉、砂子和碎石，而商混残余料又可循环用于生产机制砂，真正实现了“零排放”。

“三位一体”、“两位一体”

市场怎么看？

“粗略估算，我们上的‘三位一体’项目，年产商混70万m³、干混砂浆20~30万吨，三年回收投资不是没有可能。”中国第一套商混+干混+机制砂“三位一体”项目投资建设者，河南金鼎商砼董事长董红伟开门见山的讲到。

董红伟所在的河南地区，政府对于小矿山与河道乱采乱挖的治理愈发严格，混凝土优质砂石料的价格飞涨，石子已经从20元/吨上涨到50元/吨，河砂价格同样上涨了30多元，特别是优质河砂资源面临枯竭，重金难求。对于董红伟金鼎商混公司而言，原材料供应状况已经严重挤压了利润空间，到了危急企业发展前途的地步，这也促使他下定决心，与中联重科合作投资建设“三位一体”项目。

董红伟自2007年投资进入商混行业，成为河南省第一家县级商混搅拌站以来，金鼎商砼一直没有停下发展和升级的脚步，对于董红伟来说，专注和走在行业前沿，取得核心竞争力，始终是金鼎商砼取得成功的关键。投资建设“三位一体”，再一次证明了他对于行业前沿发展趋势的稳准把握。

行业进步的推动者中联重科凭借“三位一体”和“两位一体”的成功推出，开始重新定义建筑材料生产经营方式，这将成为今后一段时间内中国混凝土产业投资转型升级的主旋律。而董红伟背靠中联重科这艘巨型航母，无疑是又抢了一个竞争先机。

3月15日，中联重科在“科技让中国更蓝”混凝土机械2014全球巡展活动中向业界隆重推出了“三位一体”和“两位一体”产业链商业模式。不仅是董红伟，众多业内资深人士同样对“三位一体”和“两位一体”产业链商业模式推崇备至。“三位一体”、“两位一体”不仅重新定义了建筑材料的生产经营方式，其“有机集成”的特点对于环保同样具有重大意义。通过机制砂、干混、商混的联控生产，可以解决了干混、商混原材料质量连续稳定和供应成本问题，通过物料循环，极大保护了环境，实现变废为宝。例如废石屑、建筑垃圾、碎石和尾矿石，可以生产得到石粉、砂子和碎石，而搅拌车残余砂石料经过筛选又可循环用于生产机制砂，真正实现了“零排放”。

一般来说，同行很容易模仿企业的某项活动，但却很难抄袭到价值链之间联系，这正是一体化程度很高的企业更具竞争优势的原因。以“三位一体”为例，产业价值链一体化程度高，所生产的高品质机制砂石可单独销售，可与环保楼/站匹配生产混凝土，也可与干混站匹配生产干混，在干混和商混市场全面爆发时期，就最大程度发挥了产业链集成优势，实现了自身盈利能力最大化，堪称混凝土产业领域最具前沿核心竞争力的商业模式，这也正是其他同行难以跨越的竞争壁垒。