总裁俞传芬接受D1CM专访谈柳工北美战略

美国拉斯维加斯当地时间2014年3月4日，CONEXPO2014举行的第一天，柳工携旗下多款机械亮相，包括950E、922D履带挖掘机，888Ⅲ装载机，612HⅢ压路机，锐斯塔 (Dressta)TD-25M、TD-15R推土机等在内。在举办新闻发布会之后，柳工机械股份有限公司新任总裁俞传芬接受了第一工程机械网记者专访。

总裁俞传芬接受D1CM专访谈柳工北美战略

在采访中，记者获悉，已在休斯顿耕耘5年的柳工近期又扩大了规模。正如同柳工北美总裁Marc Dowdell所说：“我们正在寻找一大片土地，用来购买并建造一个永久性的办公场所，其中包括零部件仓库、培训中心、车间、油漆车间、制造与组装线、设备试验场以及设备堆场。尽管我们希望现在就开工建造较大的永久性设施，但是获取土地和施工确实一个较长的过程。随着公司快速增长，以及越来越多的工作人员和零部件库存需求，我们必须采取这一富有战略意义的中期举措来支持我们不断扩展的经销商网络。”

俞传芬表示，柳工自2003年开始国际化步伐，目前已在海外建立了9个子公司，柳工从未将自己当成一家出口商，而是一家立足于国际市场并实现本土化的跨国企业。目前，柳工在全球130多个国家建立了320多个代理商和2600多个营销网点。

记者在展出的柳工950E履带挖掘机的机身上看到了“Westrax”的字样，俞传芬解释说，这是柳工在北美最好的一家代理商，柳工将代理商的品牌标识印在自己的产品上，正体现了柳工在海外渠道建设方面核心价值观，那就是“与代理商伙伴携手共发展”，而柳工的全球代理商年会至今也已坚持举办了10年。

记者在展台上还看到，此次柳工将Dressta品牌与“LIUGONG”共同置于展台最显眼的位置，Dressta在柳工国际化战略中的地位可见一斑。

俞传芬说，并购Dressta是柳工国际化战略步伐中的重要部分，为柳工在国际高端产品线上的扩展做出了重要贡献，是一次成功的并购。在过去的2013年，柳工对Dressta的全球渠道进行了整合，将原有的优质渠道保留并与柳工现有的高质量渠道进行融合，Dressta推土机在中国市场已经开始营销推广。

众所周知，俞传芬于2013年11月正式被任命为柳工机械股份有限公司总裁，对于“新晋总裁是否会给柳工带来不一样的未来”的问题，俞传芬说，在过去的发展历程中，柳工集团王晓华董事长、曾光安总裁已经将未来很多年的战略都规划好了实现了自上而下的认同贯彻，所以，俞传芬让大家相信，柳工不会因为换了一个总裁就有较大的变动，相反，柳工会坚持一如既往的稳健发展。

当然，不同的阶段有着不用的市场环境，期间隐藏着危险和机遇也不同，他的上任处于中国工程机械行业经历十年井喷之后的理性回归时期，相信能给柳工带来新的东西。

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