市场细分呈现精细化 小型工程机械迎来大发展

国内大中型工程机械仍处于产能过剩、缓慢复苏阶段之时，小型工程机械已进入市场成熟期，需求持续升温。日前，记者从我市多家工程机械企业获悉，2014年小型工程机械市场火热，今年开春便收到源源不断的订单。业内人士表示，作为后起之秀的小型工程机械未来5至8年将迎来黄金发展期。

另辟蹊径发展小型工程机械

近日在泉州市劲力工程机械有限公司厂房外，记者看到五台六吨级的挖掘机、夹装机已整齐列队于平板挂车上，整装待发。这些机械小巧灵活，一改昔日人们印象中工程机械庞然大物的形象，多了几分轻盈。

“我们是2000年开始专攻小型工程机械的，现在主要生产小型挖掘机与夹装机的系列产品。”该公司总经理曾华山用“剑走偏锋”来形容当初进入小型工程机械行业的缘由，“生产大型工程机械资金门槛高，竞争激烈，作为民营企业资金有限，只能另辟蹊径，选择较少人关注的小型机械领域。”

正是这种“不经意”与长期的坚持，到2006年该公司的销售开始有所起色，产品知名度与美誉度逐渐扩大，2008年后销售量每年以30%的速度递增。

相同的情形出现在同样专攻小型工程机械的新源工程机械有限公司，据介绍，2013年新源在小挖机的销量上也已达到上千台，这个数字现在依然有强劲的上升势头。“这两年，小型工程机械一路向好，未来的市场空间很大。”泉州工程机械行业协会秘书长林炳洲告诉记者。

契合年轻人劳作方式转变

得益于良好的市场空间，一些原来以生产大中型工程机械为主的机械厂家也开始将目光聚焦在市场新蓝海。“公司在2007年开始将触角延伸到小型工程机械中来。”晋工机械有限公司技术副总赵家宏称，现已研发生产出小挖掘机、小装载机系列。

“之所以拥有广阔的市场空间，原因之一在于其广泛的适应面。”曾华山表示，其主要适用于交通、市政、园林、绿化、农田、水利建设，同时大型基建工程的收尾、细部工作的整理也需要运用小型的机械设备。

“从这些适应面也可以看出，这一辈年轻人劳作方式的改变。”赵家宏认为，由于这些基建项目所处的空间范围较小，常在田间地头，村道园林，或者城区当中，大型工程机械无法或不宜进入，过去常常是靠肩挑人扛的纯体力工作方式，但现在，愈来愈受到年轻一辈的摒弃，而小型工程机械的出现恰逢其时。

“它既可以代替人工，还能够提高工作效率。”曾华山笑着告诉记者，一台机器设备至少能顶上20多个人，此外，每台机器大约售价10万至20万元，相对大型机械便宜得多，这也是广受客户青睐的另一原因。

市场细分呈现精细化趋势

实际上，工程机械黄金期由大型机械逐步向小型化转移的趋势，这也是西方发达国家走过的路径。据了解，如今，国家越来越重视水土保持，控制资源过度开发，矿山开采等大型项目将有所减少，同样，大型基建项目在城镇化到达一定时期后，也将呈现增速趋缓的态势。与之相反，小型机械设备所适用的项目，如种植业、养殖业、乡村建设等正不断兴起，加上政策上的倾斜，让小型化机械看到了“春天”。

“这些年来，中央财政对农村公路建设、农田水利投入和农民购置农业机械补助的持续加大，拓展了小型机械的市场需求，也带动了小型工程机械装备向农机具领域的渗透。”林炳洲称，一台机械装备，国家补贴几万元，大大提高了农民购买热情。

“除了生产传统的小挖机，为了迎合客户的需求，2007年开始在此基础上，进行功能的延伸。”曾华山指着一台机身类似挖掘机，但伸缩臂顶端的铲斗已变成了一个大铁夹子的机器，“这就是夹装机，是农机具的一种类型，专门用于种植园内长条状物体的抓取与搬运。”

“在市场细分日益精细化的今天，根据市场导向，挖掘客户需求，生产功能多样化的产品，是企业应对竞争的不二法门。”赵家宏说，根据产品差异化，企业研发生产了废铁收购站专用的小型叉装机，为国内首创。