中国工程机械加速走向全球市场竞争

定位国际市场是必由之路

面对国内低迷的市场形势，与其等待国内市场回暖不如放手搏击海外。国外很多地区的工程机械市场还是一片蓝海，工程机械企业应该勇敢地走出去。

很多国家对工程机械产品需求依然旺盛与中国紧缩的市场相比，还有很多国家对工程机械产品需求旺盛。俄罗斯基建的投入加大与其国内工程机械生产企业弱小的矛盾或许是我国企业进军俄罗斯百年不遇的机会。以美国卡特彼勒公司为例，当发达国家基础建设投资减少时，卡特彼勒便将市场定位到了发展中国家，并取得了巨大成功。如果卡特彼勒仅仅以美国市场为主，相信这家企业不可能取得如今的市场规模和发展速度。而且，卡特彼勒的经验是可复制的。纵观全球，比中国发展慢的国家还有很多。巴西、印度、非洲、中亚、东南亚，这些国家和地区对工程机械的需求不比中国市场差。目前，我国还没有一家工程机械企业海外市场的销售额超过其销售总额的50%，我国工程机械企业对国内市场的依赖程度依然很高。将鸡蛋放到一个篮子里总有一天会付出惨痛代价。然而回顾中国工程机械的“迅速膨胀史”，企业“很无奈”地将鸡蛋放入同一个篮子却情有可原。国内市场低迷，或许对整个行业而言并非坏事，倒逼国内企业转型升级，行业结构也将随之调整，这或将促进中国工程机械行业出现一批真正的国际巨头。

中小企业也应尽快布局国际市场

有些工程机械中小企业领导认为“国际化，是大企业要做的事情，中小企业资金薄弱，走国际化市场或许会更艰难。”然而，回顾中国工程机械企业的成长史。国际化或许对中小企业而言机会更大。十几年前，面对国外工程机械企业强势进入中国市场的局面。徐工、中联、三一等国产品牌和卡特彼勒、小松、利勃海尔、普茨迈斯特等外资企业相比，规模和竞争力无法相提并论。然而，“中国制造”却是凭借高性价比的产品与优质快捷的服务争回了中国本土市场。谁能想到10年后的今天，CIFA、普茨迈斯特和施维英世界混凝土机械前三甲会尽归中国企业所有？所以，莫被国际化这面大旗吓倒。危机并存的时刻，往往胜利属于勇敢者。未经尝试就断言国外市场艰难或许并不科学。反观，国内目前的市场状况，用“水深火热”来形容中小企业的生存状态并不过分。在市场状况不景气的情况下，早走出去布局国际市场机不可失。

打开国际市场只是时间问题

近年来，有准备的中国工程机械企业已经抓住了海外并购与销售的良好契机。我国的工程机械产品性价比优势明显，比较符合发展中国家的消费能力，市场前景广阔，只要加强宣传，搞好营销服务，打开国际市场只是时间问题。从行业本身看，经过这些年的高速发展，有相当一批企业具备了向海外扩张的能力，正在积极投入到全球市场竞争中。目前，我国的工程机械巨头如徐工、中联、三一、柳工、山东重工集团等企业纷纷在巴西、印度等海外市场建立工厂和建立海外渠道，并积极通过海外并购获得了高端技术和国际化的市场渠道，山东临工也通过沃尔沃的销售渠道正在加紧国际化产业布局。这些优秀企业抓住机遇，在工程机械发展竞争的浪潮中走在了潮头，为中国工程机械由制造向智造转变奠定了坚实的基石。