中国工程机械工业协会代理商分会：十年 大道同行

2003年，当代理制在中国工程机械行业已经践行了快10年的时候，这种模式开始被奉为工程机械销售的主流模式。正因为如此，也催生了一大批从配件销售起家逐渐成长为整机代理的代理商，这个群体的出现与壮大，恰好顺应了工程机械产业发展的大趋势。2003年，这个群体已经可以用数以百计甚至上千家来形容，他们开始有更多的独立意识，开始有更强烈的组织归属感，就是在这样的历史背景之下，中国工程机械工业协会代理商工作委员会（DCCCM）应运而生。

时光流转，十年倏忽而过。中国工程机械产业得到了空前的发展，代理制不再是挖掘机与装载机行业的特色，而是扩展到了压路机、推土机、起重机，甚至是混凝土机械行业。开始涌现出年销售额上百亿，甚至冲千亿的企业，随之也涌现出一批年销售额20亿元以上颇具规模的代理商。这种变化曾一度让我们兴奋、欣喜，以至于在这种“狂飙突进”式发展的冲撞中，我们开始习惯，并认为是“理所当然”。虽然期间，受宏观经济调控的影响，行业也出现过周期性的调整，但是这并不足以影响工程机械行业一路向好的大趋势。

直到2011年一季度，在市场像疯了似的增长时，很多人都意识到了这其实是一把悬在头顶的达摩克利斯之剑，然而谁都没有想到，这把剑跌落的是如此迅速，并且显示出空前的杀伤力。起初，我们以为这次调整会像之前的两次调整一样，并不会伤筋动骨，很快就会过去。然而，事实是，它的影响力几乎超越了我们所有人的想象。2013年，经过了两年调整，企业依旧看不到市场复苏的迹象。我们必须承认，一个高速增长时代的终结和一个呼唤新英雄的时代正在开启。

这再也不是一个“只要站在风口，猪也能飞起来”的时代，任何的心存侥幸都会让我们错失转型与发展的机遇。中国人喜欢讲“否极泰来”，最坏的时刻过去之后可能就是最好的时刻，但是对于工程机械企业而言，这并不是一个放之四海皆准的道理。兼并重组、淘汰落后产能、提高市场集中度必然将成为这个时代的产物。李克强总理讲，改革将是中国经济发展的最大红利。对企业而言，改革与创新也将成为企业未来发展的最大支点。看看钢铁行业、煤炭行业、船舶行业，如果我们的行业无法化解过剩产能，我们的企业无法形成核心竞争力，我们就将深陷泥淖而无法自救。

2013年是DCCCM成立十年，与其说是一个结点，我们更希望是一个起点，希望此刻来自组织的力量与指引，能够成为矗立在黑夜海上的灯塔。