差异化布局 中联重科绸缪“后增长”时代

金秋十月，2013年第十二届中国(北京)国际工程机械、建筑机械及矿山机械展在北京九华山庄开幕。

与行业整体经历调整的氛围相同，是此次展会相比上届规模有所缩小，全球工程机械老大—卡特彼勒甚至只选择了费用相对较低的室内场馆，中联重科却“逆势生长”：不仅将展会周边的广告位占据一空，场地也正对着入场口。

差异化布局 中联重科绸缪“后增长”时代

“下半年行业形势好于上半年，整体比较温和，整体形势走向和李克强总理所说的完全一样。中联重科这时候追求的是控制风险，真正实现有质量增长，而不再一味追求规模和速度。”中联重科副总裁孙昌军说，公司已经将农业机械、环卫、重卡和金融服务四大板块列为与工程机械板块同样重要的位置，着力应对“后增长”时代。

“后增长”时代

在孙昌军看来，2011年11月是工程机械行业的分水岭。在这之前，整个行业的关键词都是快速增长、产能扩张、做大规模、占领市场，但这之后，受行业产能过剩和国内经济进入深度调整影响，以稳健控制为发展思路、以追求经营质量为中心成为主基调。

“企业的外部环境变了，市场也变了，这就决定了企业以规模为中心的时代过去了，必须要进行转型，转而以追求经营质量为中心。”孙昌军说。

确实，当下的全球经济形势都不乐观，中国经济同样在经历调整。虽然放眼全球，中国经济增速仍是最佳，但与自己纵向比，总量世界第二的规模之下，同比增长速度已由此前的双位数滑落至7.5%左右。

“今天上午张总（中联重科高级总裁张建国）提到，工程机械行业增速与GDP增速有个匹配的比例。国家GDP增长超过10%，这个行业会同比增长两位数，好企业可获得超过20%增长；若国家GDP增长7.5%，行业就是10%~15%同比增长；如果国家GDP增速下滑到7%以下，则行业就面临零增长甚至负增长。”孙昌军称，这充分说明，工程机械行业高速增长的时代已经过去了，“个人认为，像2008年、2009年那样企业年均增长30%甚至50%的时代，基本不再会有了。”

除了外部环境的影响外，工程机械企业转换增长方式，也有其内部动因。

“市场增量还是有的，但存量很大了，这个时候必须调整经营方略，不应再一味追求规模，而是在规模一定的情况下，强调经营质量，然后做好准备，寻找增量和新增长点。中联重科就准备在主业的上下左右寻找新的发展空间，追求可持续性发展。”孙昌军表示。

差异化发展

中联重科寻找到的新发展空间就是将农业机械、环卫、重卡和金融四大板块列为与工程机械主业并驾齐驱的战略位置，开启差异化发展。

此前，在市场规模迅速扩张，企业只需要快速复制生产、销售就能赚得喷满钵满的时代，混凝土机械、挖掘机、起重机等领域的产能扩张此起彼伏，稍有规模的企业，前述几项都几乎成为“标配”。

有数据甚至显示，挖掘机目前的全球年产能高达60万台，但市场需求只有这一数字的几分之一。而中国工程机械市场由于大致占据全球规模的“半壁江山”，行业的“同质化竞争”之惨烈可想而知。