高端对话：卡特彼勒在行业低迷期的生意经

D1CM记者：上半年卡特彼勒20-30吨挖掘机销量占据中国市场第一，这样的成绩来之不易。请您评价中国挖掘机市场近期的变化？

陈其华：2013上半年，卡特彼勒在中国市场的业绩是一个重要的里程碑，挖掘机产品占有率达到两位数以上。工程机械行业特别是挖掘机仍然是中国乃至全球未来可持续发展的主导行业。随着中国的城镇化建设、铁路建设以及大量基础建设项目不断展开，挖掘机行业会有比较好的增长前景。国内挖掘机行企业从过去的几家到现在的40多家。但是现在有不少企业都处于比较困难的情况，有的甚至停止挖掘机的业务。

大家知道，挖掘机的产品技术和生命周期等价值链都是需要不断投资和研发，属于是比较有竞争性的一个产业。如何给客户不断提供产品创新，关键核心零部件和系统一体化的技术，追求生产效益最大化和燃油消耗最小化，强有力的融资渠道为客户提供支持，这些属于客户对挖掘机的需求特色，特别是融资服务对个体用户而言有着重要意义。在这些意义上来讲，国内挖掘机行业未来肯定要面临优胜劣汰，跨国公司和国内企业如何能够做到从高速增长态势走向稳步且可持续性的发展，只有在企业文化、企业商务运作模式和整个供应链以及销售网络体系逐渐完善了，企业才会更加稳健。

D1CM记者：有人说，现在市场不好了，卡特彼勒机会来了。您觉得卡特彼勒未来在中国的机会在哪些方面？

陈其华：我之前提到，卡特彼勒对中国经济未来长远的发展充满信心，工程机械行业仍然是中国机械工业发展最有希望的一个行业。在过去的30年特别是最近10年，中国已经成为全球最大的工程机械市场，如何从一个生产大国变成一个生产强国？这一条路可能是大家现在都在思考的问题。

随着人们生活水平的不断提高，必然会促成基础建设行业以及能源行业的发展。卡特彼勒在基础建设、能源发展、矿山设备等领域是全球的领先者，中国市场的持续发展必然会给卡特彼勒提供一个良好的机会，因为这也正是卡特彼勒的优势所在。现在国家支持这些行业发展的同时，强调要做到可持续发展以及环境保护，卡特彼勒一直是以“可持续发展”作为企业战略。

D1CM记者：卡特彼勒至今拥有80多年的发展历史，经历过很多类似的经济周期。相比于中国市场，其他海外市场是否也存在这样的周期波动？卡特彼勒如何面对市场低谷？

陈其华：真正来说，我们所处的工程机械行业出现周期性的发展是不可避免的。卡特彼勒在近90年的发展历史过程中，也经历了很多次的金融危机，我们不断总结、学习、提高。面对2009年全球金融危机，卡特彼勒果断实施了低谷期的战略计划，我们不是说有了低谷才讨论如何实施低谷期战略。早在2007年下半年和2008年年初，当时的全球CEO、经济学博士欧文斯先生就提出来了，在经历了5年左右的波峰发展时机后，他说要考虑未来特定时期的低谷出现，要求在全球范围内都制定出低谷期战略计划。不出所料，2008年下半年开始，全球经济就开始下滑，当时全球工程机械行业在2009年都是亏损的，卡特彼勒当年还实现利润。即使在业务销售降低45%的情况下，我们还是保持盈利性的增长。

因此，周期性的变化不可避免，后期还会有，所以每个企业必须要学会应对。这就需要建立起一个有竞争性的生产营运供应链。在战略上必须灵活，如何快速应对市场变化，还需要有高凝聚力的团队，能够支持所有这些低谷期采取的措施。卡特彼勒徐州工厂在2009年也实施了很多低谷期的战略，包括减少工作日，这导致工人的收入相应减少一部分，然而我们当年的凝聚力没有降低。经销商和供应商是卡特彼勒长期的战略合作伙伴，我们对他们实行的政策不会因为机会好或者机会差发生改变。正是因为卡特彼勒一贯采取的经营准则，所以才能建立起一个相互信任、相互承诺的稳定关系，大家就能够一起共同应对市场的挑战。

采访结束之际，第一工程机械网记者回想起卡特彼勒集团总裁很有趣的一句话，卡特彼勒的眼中只有两种经济模式，要不然就处于经济上升周期，要不然就处于下降周期。卡特彼勒在过往的几十年的发展中，已经总结了非常成熟的应对经济周期的方式、方法和思路。我们希望在整个中国的工程机械行业不断成熟强大的过程中，更多的企业能够像卡特彼勒一样的理性思维。