行业聚焦：三一品牌崛起背后的梦想与尊严

“走出去”的十年海外耕耘

事实上，三一国际化在今天之所以能够走得愈加从容，与其很早就开始海外布局密切相关。向文波曾表示：“国际化是一场非打不可的硬仗，三一把它当成第三次创业。”在三一重工看来，前两次创业分别是企业初创和公司上市。

三一的国际化步伐至今已经走了十年——早在2001年，三一与世界500强企业美国迪尔公司正式签订合作经销协议，就拉开了国际化战略经营的序幕。

三一也是最有胆量、并且也是最早在海外投资建设自己的研发生产基地的工程机械企业，同时也是目前投建海外基地最多、海外基地投产最早的企业。

从2006年开始，三一重工相继投资印度、美国、德国、巴西等国家。值得一提的是，这些投资项目完全不同于一般企业国际化的“小打小闹”，三一的目标是组建产业园，将其打造成完全本土化的研发、制造和销售基地。

在筹建海外基地的同时，三一还成立了海外大区。尽管从播种到收获，过程显然会长一些，“嫉慢如仇”的三一这时显示出比常人更少见的耐心。

向文波表示：“三一的目标是希望在未来几年海外销售额能够占到整个销售额的35%以上。”

经过多年耕耘，受益于品牌影响力的提升，国际化终于迎来业绩收获期。2012年，三一国际销售突破百亿大关，今年上半年，三一在国际市场上依然高歌猛进，实现国际销售总额同比增长20%以上，中东、亚太、俄罗斯、南非、北非五大区全部实现盈利。

值得一提的是，在巴西、中东等战略新兴市场，以汽车起重机为代表的众多产品一炮而红，并赢得了客户高度信赖，三一汽车起重机的国际销售更是实现了将近80%的同比增长。

在非洲、亚太市场，三一众多产品市场份额亦节节攀升。更为瞩目的是，三一挖掘机凭借国际一流的性能和质量，在这些新兴市场中地位稳固，逐渐树立口碑，并在美国等高端市场上也取得显著突破。

打造“中国制造”的世界级名片

在“走出去”的十多年时间里，三一还通过一系列重大事件，提升了品牌知名度和美誉度。

在2010年10月备受关注的智利矿难救援中，三一SCC4000履带起重机被智利官方选中承担救援工作，作为现场的唯一一台亚洲设备，“SANY”品牌被很多人记在了心底。

在2011年3月爆发的日本福岛核危机中，东京电力公司点名求助三一62米泵车，中国高端制造产品品质折服以严谨著称的日本民众，让全世界刮目相看。

2012年2月三一重工宣布收购德国普茨迈斯特的消息，更是令全球工程机械行业为之一震。要知道，后者是全球混凝土机械第一品牌，而且是“德国制造”的典型代表。

不过，并非所有事情都是一帆风顺。

2012年10月，美国总统奥巴马及CIFUS以“国家安全”为由，阻止了三一集团美国风电项目。2013年7月，美国国际贸易委员会（简称USITC）得到本土企业马尼托瓦克公司的投诉后，宣布对三一重工在美国的履带起重机发起“337调查”。

但三一和以往遭遇阻扰的中国企业显然不太一样，它没有选择自求多福、息事宁人，而是毅然“为尊严而战”。针对风电项目受阻一事，三一集团直接将奥巴马及CIFUS告上了法庭。这种通过美国方式解决美国问题的思维，一开始在中国国内不被看好，但诉讼案的进展不断令国人意外——至今该诉讼案已经举行两轮听证会，而最初很多人是认为它一开始就会被驳回的。

而针对“337调查”，三一重工选择了积极应诉，并坚决驳斥了马尼托瓦克公司声称的“三一美国公司所销售的型号为SCC8500的履带式起重机侵犯了其专利”的说法。向文波更是认为，“337调查事件在某种意义上是三一发展史上一个里程碑事件，意味着三一正在敲击进入世界级企业的大门。”

另一名美国记者的话一针见血：“三一代表了中国高端制造企业新的时代，如今，一个第三世界国家拥有了长期属于第一世界的高科技，并把产品卖到了自己的家门口，这让美国人从内心很难适应。”

多年来，三一生产的各类大机器则广泛服务于世界各地的重大工程，比如迪拜塔、伦敦奥运场馆、巴西世界杯体育场馆、上海中心、香港环球金融中心等项目，它让世界认识到“中国制造”并不只是玩具、打火机这些小玩意儿，在高端制造领域，中国人同样可以打造强大的品牌。（本文来自三一）