三一中标江苏射阳港项目获单笔最大流机订单

7月2日，在江苏射阳港港口股份有限公司的竞标会上，三一港机凭借“提高装卸效率、降低采购成本、降低装卸费用”的成套物流装卸技术和设备，技比四家，一举拿下此次招标的全部项目。

此次中标设备全部为流机产品，包含正面吊、重叉、轮胎吊、抓料机4类设备，金额达到2000多万元，是今年三一港机获得的单笔金额最大的流机订单。

据了解，客户原计划采购3大类17种场地装卸设备。三一港机公司在深入了解客户需求并实地考察港口作业场地后，为客户提供了“成套解决方案与关键设备”，并特别推荐了履带抓料机和重型叉车两款港机新产品。

履带抓料机是三一港机今年主推的一款明星产品，这也是其首次实现销售。该产品在散料装卸效率、装车便利性、堆垛高度等方面优势明显，市场前景广阔。据营销代表祝杨介绍，射阳港口煤炭的年吞吐量达百万吨，履带抓料机很好地满足了煤炭装卸的需求，作业安全高效。更重要的是，履带抓料机的抓斗可灵活更换，满足港口木材、废钢等散料的装卸需要。另外，江苏射阳港场地大，件货、杂货量大，三一港机推荐采取重叉产品配合轮胎吊使用的方法，提高了港口装卸时的移动性与灵敏性。

成套解决方案与关键设备的使用，将进一步优化港口装卸流程，提升作业效率，同时有效降低客户采购和维护成本。在观看了成套设备的动态模拟实验后，射阳港项目组对三一产品品质表示满意，他们希望未来与三一加强合作。

2013年，尽管受宏观经济的影响，市场需求有所下降，但在加大市场开拓与品牌建设的基础上，三一港机产品的销售依然保持了坚挺。其中，流机产品连续三年保持了国内市场占有率第一的地位，国际销售与去年同期相比增长了15%。而在江苏地区，三一正面吊和堆高机的市场占有率达到70%，成为当地的第一品牌。履带抓料机的成功销售，将为港机打开一片新的市场。（本文来自三一）