厦门又长高了

波坦塔机作业

品质是坚持出来的

陈伟峰说，现在厦门但凡有高层建筑开始建设，施工方必然会打电话找他，“虽然波坦塔机在租赁费用上要高出20%甚至更多，与其他品牌的塔机相比一点优势都没有，但是在厦门，用户就是认波坦塔机。”

究其原因，波坦塔机产品性能突出及稳定性是赢得客户青睐的关键。

以厦门临海的特点为例，所以在这里施工的工程机械产品要面临一个内陆地区所没有的问题——海风。乍一听这个问题与工程机械八竿子打不着，但其实对工程机械特别是塔机产品影响非常大。

海风的级数较之内陆风相对较高，塔机这种动辄上百米甚至两百米以上的工程机械产品，必须抗风性能很高才可以。塔机关于抗风性能的国家标准是工作状态下抗6级风，静止状态下抗8级风，但是波坦工厂的内部标准却远远高于国家标准——工作状态下抗8级风，静止状态下抗12级风。

实现这一目标的主要原因在于波坦塔机对钢材的选用，坚持采用高强度钢材。这是保证塔机质量及可靠性的关键所在，也使得波坦塔机的寿命达到了惊人的22年；但也正因为此，使得波坦塔机的成本居高不下。

再举一例，海风对产品影响的另一方面在于海风对钢材的腐蚀性。如果产品的油漆不过关，产品很快就会锈迹斑斑，影响产品使用，不仅会使产品形象大打折扣，严重者还会导致产品寿命减少，波坦塔机在产品上应用了喷漆技术，对于塔机这类按重量折合价值并不高的产品来说，该技术的应用可谓大手笔。同时，为了防止钢材生锈，波坦塔机坚持采用“L”型钢，与一些采用管材的产品相比，避免了钢管内部生锈的可能性。

实际上，由于成本过高，波坦塔机在中国的制造基地——马尼托瓦克张家港工厂近年来盈利能力并不好。其根本原因就在于对产品品质的坚持。孙乃俊说，马尼托瓦克也曾经考虑过是否要降低自身的标准，使其适应于行业标准，这样为企业带来的最大好处就是节约成本。然而马尼托瓦克似乎并不打算放弃对这一理念的追求。

用户为何择贵选之

波坦塔机的租赁费用比其他品牌要高出20%，但这却没能阻止用户选择他的热情。在厦门，不少施工项目在招标时，招标方甚至会点名要求施工方采用波坦塔机。

“价格贵却仍然有不少忠实粉丝，除了产品品质的原因，效率高、帮助用户降低整体成本及施工安全性高也是波坦塔机的优势所在”，陈伟峰说。

在一处工地上，正有一台某本土品牌的塔机也在施工。与波坦塔机相比，两台塔机的表现截然不同：同样是200余米的高度，波坦塔机仅应用了4道附着装置，而另一品牌的塔机足足用了11道附着装置，孙乃俊说，这正是波坦塔机稳定性好的最佳例证；此外，仔细对比建筑物的墙壁，可以发现另一品牌的塔机在空中呈现出S型，可以说存在一定的施工危险性，而波坦塔机就不存在这个问题。

“每安装一道附着装置，要花费4、5天时间。安装附着装置期间，塔机是完全无法工作的。塔机频繁停工，对工期影响非常大。”工期延长一天，施工方就需要承担更多的成本支出，而如果提前完成施工，不仅节约整体成本，甚至还可以获得奖励。

以中航紫金项目为例，据说该项目的总造价为40亿元。陈伟峰说，“整个项目所用的全部波坦塔机加起来，租赁费一共1000万元左右，与40亿元的项目总造价相比，可以说是九牛一毛；但是采用波坦塔机可以保证工期，这样的优势谁会不去选择波坦呢？”

谈及厦门未来的发展，向天空寻求发展空间的思路不会改变。这其中，波坦塔机就像是厦门天空的耕耘者，助力厦门的建设者，不断收获新的高度。