行业深思：工程机械出口与千万诈骗的教训

在现实生活中，多次犯同一错误的人却是屡见不鲜。这些教训是沉痛的，工程机械企业不应该重复犯错误，而应该从错误中吸取教训。

出口教训：中资进巴西

作为巴西最大的FDI（海外直接投资）来源国之一，“走进”巴西的中国企业已经不再局限于汽车、农业和能源矿产等传统领域。本报记者从中国-巴西企业家委员会（CEBC）获取的数据显示，目前投资巴西的中国企业主要集中于9个领域，其中，汽车、电力能源、电子行业和机械设备领域是大头，占比近七成。他们中既有国家电网这样的国企巨头，也涉及了中国各个行业的明星企业和上市公司，比如华为、中兴、三一、徐工集团，抑或是奇瑞汽车和江淮汽车。

截至目前，最大的一笔单一投资达到2亿美元，并非来自央企，而是来自徐工集团，他们在巴西投资的是制造基地。安德烈告诉本报记者，这个基地有望在今年7月建成。

徐工集团为何下决心自己种树？因为吃到过非本土化的“酸葡萄”。

这家工程机械企业曾经参加过巴西地方政府的招标，他们为招标的2000台起重机开出了比巴西本地企业还要低20%的“血拼价”，依然与订单擦肩而过。

安德烈说，这样的价格还不够低，因为按照巴西政府的规定，在某些重要领域的政府采购项目中，外资企业的竞标价格须低于国货的25%才能被购买。

对于一些中国企业的水土不服，中国（巴西）投资开发贸易中心投资部经理卢山鸣说，开拓巴西的前提是了解并理解巴西。包括安德烈在内的巴西政府官员强调，巴西对外资概无偏见，一切有章可循。

事实上，国民待遇已经构成了巴西FDI政策的基石。一旦企业在巴西成立，巴西政府则“无视”该企业的国籍。这是开放外资的表现。需要注意的一点是，巴西欢迎中国企业投资，而找到合适的当地企业合作可以减少水土不服的影响。

中国企业“走进”巴西的合资范式多种多样，江淮汽车是一个值得参考的样本。江淮汽车巴西业务的中方负责人告诉本报记者，巴西政府主要是通过工业产品税（IPI）的减免来鼓励国产化。当江淮汽车弄懂了如何减免IPI后，其投资巴西的同行者徐工集团却发现了另一个比葡萄牙语还绕的难题。

CustoBrazil（巴西成本），这是投资巴西的四字要诀。按照安德烈的说法，徐工集团落地巴西的投产成本反而比进口更高，尽管他们得到了投资所在地政府的免费土地和税收优惠。以劳动力成本为例，如果企业雇用一名巴西工程师，其社保费率是薪资水平的100%，也就是说，如果这名工程师月薪5万元人民币，那企业需要为其支付等额的社保费用。即便是普通工人同样“身价不菲”。

对于在巴西工程机械领域投资的中国企业而言（包括三一重工和中联重科），不仅要在当地市场做大，还要争取通过巴西这个平台扩大对整个拉丁美洲的业务拓展。总体来说，巴西接受投资的优先领域是：汽车零部件、农业、固体废物处理、电子产品、半导体设备、港口作业和吊运集装箱起重机。

诈骗教训：涉案价值超一千万元

江苏昆山警方8日发布成功侦破一起涉案价值高达1000余万元的特大诈骗案，犯罪嫌疑人梅某在安徽黄山被抓捕归案。记者发现受害单位正是知名工程机械企业——三一重工旗下的三一重机有限公司。

今年2月初，昆山市公安局兵希派出所接报三一重机有限公司负责人报警，称今年1月初，香港智利达投资有限公司中方代表梅某以公司名义与三一重机（昆山）有限公司签订买卖合同购买挖掘机12台，价值1063万元。2月4日，三一重机有限公司将12台挖掘机交付后，对方支付了一张1200万元港币的香港汇丰银行的支票，后证实这张支票是假的，怀疑对方是蓄意诈骗。面对涉案金额如此巨大的合同诈骗案，昆山警方立即组织精干警力展开侦查。

专案组根据报案人提供的线索，赶赴上海找到了中间人宗某核实情况。经了解，今年年初，梅某找到宗某称自己是香港智利达投资有限公司的中方代表，公司在安徽投资开发旅游项目，需要购买一批挖掘机，希望宗某能帮忙介绍一家实力相对强的公司。同时，梅某允诺了相当丰厚的报酬。常年在外做生意的宗某第一时间就想到了三一重机有限公司，并多次陪同梅某前往公司谈购买挖掘机事宜。同时，为了取得三一重机公司方的信任，宗某也陪同三一重机有限公司销售代表前往梅某公司在安徽武龙山下的旅游开发项目进行实地考察。

根据宗某提供的这些线索，办案民警先后多次前往安徽休宁县调查，从蛛丝马迹中寻找线索。实地调查发现，安徽休宁县武城镇武龙山下确实有一个旅游开发项目，从铭牌上看是香港智利达投资有限公司2011年申请的旅游开发项目。经与当地发改委核实，2011年确实批准过这个工程项目，有效期限为6个月。但是因为相关公司没有去其他部门申请批复，这个项目已经失效。另外，对梅某个人情况开展调查的民警也获得了重要的线索，三一重机公司交付的12台挖掘机已于2月4日下午被梅某以个人名义抵押给安徽省歙县一小额贷款公司，得款500万，且均提取了现金。

通过缜密侦查，多方调查取证，警方基本掌握了梅某的诈骗事实。5月5日，专案组民警第一时间赶赴安徽黄山，一举将犯罪嫌疑人梅某抓获。经审查，嫌疑人梅某对自己的违法行为供认不讳，目前，梅某已被昆山警方依法刑事拘留。

三一重机有限公司成立于2003年，是集挖掘机械研发、生产、销售于一体的专业制造公司。公司拥有上海临港、江苏昆山两大生产制造基地，年产能达8万台，2011年，三一重机实现销售超20000台。其中昆山产业园占地2000余亩，主要生产小型挖掘机与大型挖掘机。