拯救市场还是水土不服 二手机械拍卖中国试水

无底价拍卖中国初“试水”

转观国内市场，数据显示，我国二手工程机械保有量约为390万至480万台，价值达到一万多亿元人民币，经过2012年前半年的激进销售和过量生产，企业库存大量债权机和以旧换新机，用户也迫切想把购买的机器卖掉，以换取更多的流动资金。但在国内却缺乏一个良好的二手工程机械设备交易平台，致使大量国内二手设备闲置，二手机交易异常混乱，另一方面，部分境外二手机械设备通过非法渠道流入国内，使市场混乱现象进一步加剧。

而易极和利氏兄弟正是用公开、公正、公平的第三方交易平台，搭建了买方和卖方交易的桥梁。二手拍卖，尤其是无底价拍卖，改变了传统市场交易模式，由卖方标价出售变成了买方决定市场，需求决定价格，更加的合理和公平，而设备也可以经过竞价的过程充分显示自己的价值。易极首席拍卖师、中国拍卖法起草人之一王凤海老先生曾经这样说过：“任何行业不论发展如何，只要出现了拍卖，就代表着这个行业已经走向成熟，而当拍卖已经成为这个行业的流行，说明这个行业已经完全成熟。”中国的二手工程机械设备交易，也将伴随着无底价拍卖形式的出现和不断完善，而日益趋于成熟。

二手设备拍卖的“中国特色”

易极和利氏兄弟作为中国二手工程机械拍卖的两股力量，乍看之下似乎并没有什么不一样。他们一样都是无底价拍卖，一样都是二手设备。唯一看的出来的区别只在于一个是国内企业，一个是国外企业。而细看之下，两者却有很大的不同：利氏兄弟创始于1958年，现在已经是全球最大的工业设备拍卖行，具有丰富的行业经验和积累；而易极作为本土企业，更加了解市场和本土人情，其反应快、创新多的拍卖模式更具有中国特色，两者各有所长。

易极拍卖会上等待拍卖的临工产品

中国二手设备交易秩序混乱

当然，不论是易极还是利氏兄弟，都必须要面对中国二手机交易市场的复杂和混乱，即使无底价拍卖是让这个市场走场正规的利器，也需要时间和市场的淬炼。现在他们需要面对的最大的问题应该是如何培养用户，如何培养用户的拍卖习惯。在国外拍卖流行，用户出价准确快速，了解并熟知拍卖的各项规定和流程，而在中国一切都是新的起点，如何在中国用户心里建立起拍卖的规则，如何改变用户的消费习惯，这是利氏兄弟和易极现阶段正面临的主要问题。

对二手拍卖形式信任度低

而另外一个问题就是如何让用户和企业对二手拍卖产生信任，在中国信任危机日趋恶化，就算是亲眼所见都会有人怀疑是不是真的，要消除用户对二手拍卖的疑虑，也许只能用时间来证明。而企业的疑虑与用户的不同，企业只会担心价格问题，无底价拍卖就意味着价格没有底线，如果亏了怎么办？不论是在回收资金方面还是品牌影响力方面，在一个超低价面前企业都是无法接受的，拍卖是买方的市场，而如果卖方不参与进来，这个市场也不可能健康可持续的存在。

拍品质量无从保障

第三个问题应该就是用户关心的拍品质量问题，如何保证拍品的质量。不论从施工时间、施工环境还是设备的保养，国内市场无法做到如国外市场一般规范。复杂的施工环境，超长的施工时间，不注重设备保养的习惯，都造成了同样时间同样品牌的二手机不一样的情况。

利氏兄弟拍卖上，卡特彼勒320D挖掘机正在驶往坡道，等待竞拍。可移动的拍品都必须经过这个坡道供买家观看

如何保证拍品的质量，不是仅仅依靠专业的设备评估团就可以解决的问题，更需要国家有关部门以专门的法律法规来进行规范。

拍品售后无人承担

拍品的售后问题也一样引人注意，目前利氏兄弟和易极都不负责拍品的售后服务，设备拍出后，用户将自负机器的保养和维修，这也将阻挡一部分用户走入拍卖场。毕竟工程机械设备是一个需要长期维护的设备，且有些部件易损易耗，对于普通用户而言，维修费用也是一笔不小的开销。

我们必须看到，要实现二手工程机械市场的健康发展，必须首先从买卖方式上进行合理有效的引导。对二手工程机械采用拍卖交易的方式，恰好符合这样的发展目标。拍卖这种交易行为最大程度上基于双方自愿的原则，自由、平等地进行交易，更加符合市场需求，无底价拍卖则更是快速处理大宗商品的一种简单方法，且极具成本效益。

二手机交易市场健康发展是所有从业者的希望，而无底价拍卖算是应运而生。不论是借助国外经验，还是就目前中国市场反应来看，无底价拍卖还是被一部分工程机械企业和用户所接受和喜爱，尽管更多的用户和企业还是抱着观望的态度来对待。二手拍卖，乃至无底价拍卖是否可以“拯救”混乱不堪的二手机交易市场，需要时间的验证和市场的考验。