造梦者 三一重机

价值造梦

在与三一重机高管对话之前，记者碰到了一位正在给用户分发《三一报》的员工，我问他：“市场竞争这么残酷，你真正看好三一吗？”“未来挖掘机行业一定会由中国品牌主导，三一绝对是第一！”一个普通三一人如此信心笃定，让我们禁不住去窥探，这是一个怎样的企业，究竟有着怎样的信仰？

向儒安对此给出了三点诠释，第一，三一是不论资力、关系、人情的企业。在中国讲关系、人情的社会大背景下，在三一只要你有业绩、有能力，就能得到不断的提升，对于一个有志之士来讲，这是一个公平、开放，具有无限发展空间的平台。第二，三一的薪酬体系和培训体系很健全，员工不用为自己的收入有任何顾虑。第三，很多人选择加入三一基于企业“品质改变世界”的价值观，员工和企业的价值观接近才能在这里很好地工作，实现抱负。说到这儿，他用手指了指坐在旁边的市场总监沈闽，“她有什么好点子，今天提出来，明天就能实现。”这就是三一，似乎从不缺乏自上而下的执行力。

“三一人对事业的追求有时让我自己都很感动。”俞宏福给记者指了指面前的提示板，“你看，现在不仅有早餐会，晚上还有晚餐会，我们起早贪黑，没有休息日。”对这种安排，他似乎并不在意，仿佛他早已经习惯了这样的工作节奏，并乐在其中。三一重机的基层人员坦言，那些高管是最勤勉的。

说到著名的“早餐会”制度，就不能不提到三一集团董事长梁稳根。今年57岁的梁稳根有3个习惯保持了近20年，其中之一就是早餐会。曾有媒体报道，在三一特有的早餐会上，董事们以各种方式争吵、质疑，每个人都冒汗，谁都可以打断梁稳根的讲话。而梁稳根却说，这是三一高管生活方式的选择。而这也深深地植入了三一重机发展的DNA中。在三一重机早餐会上，高管们会拿出最复杂和尖锐的问题进行讨论，往往能高效地达成一致。一个是激情，一个是执著，三一的企业文化带有太多湘军直且冲的个性。如今，庞大的员工队伍来自五湖四海，对此，三一不得不选择开放和包容。这在三一重机董事长俞宏福身上体现得很明显：“我骨子里追求自由放松的状态，谁去我的办公室都可以很随便。”

对核心人才，三一有各种各样的激励方式，包括股权激励和中期激励。

2012年的一次早餐会后，三一公布了新一轮的股权激励原则，其中70%的奖励人群为中层干部。俞宏福说：“中层被看得很重，它是三一的基石，不仅承载着现在，也承载着未来。随着时间的推移，高层总会一步步退出历史舞台，中层总要往上走。中层也代表了三一对未来的期盼。”

这个社会谁还在谈精神和理想？越是在这样的社会大背景下，精神和理想也许越显珍贵。“三一是真正有远大理想的公司，别人觉得我们假、大、空，总是这么高调，其实我们不是高调，我们真的是为世界贡献中国的品牌。”俞宏福和向儒安不约而同都谈到了这一点，“你们可以去国外了解一下，现在最受尊敬的中国机械类品牌其中就有三一。”

这种理想的驱动，成就了很多优秀的三一重机人，也成就了很多与三一共同奋斗的代理商，更成就了数以万计的挖掘机用户。这些年来，三一完成了企业文化的嫁接、融合、新生，也从公司文化的自觉践行者变成了输出者，而这输出的形式就是“三一梦”。

同时，俞宏福认为：“代理商的文化不是亚文化，我们希望他们的文化就是三一的文化。我们是一家人，我们应该和他们有共同的理念、共同的文化和共同的梦想。”他多次提到“使命感”这个词，按他的说法，这词并不空泛，这种使命感和“三一梦”会让每一个置身其中的人热血沸腾。

第三次创业

屹立于中国挖掘机行业之巅，三一重机的下一个梦想是什么？俞宏福和向儒安给出了同一个答案——做令人尊敬的企业。一直以来，三一似乎并不欣赏传统的“中国制造”方式。“我们跑得这么快，别人怎么会说你好。”俞宏福随后补充，“任何事物的发展初期，大家都会挑出很多毛病。中国和日本曾经的快速发展也带来了世界的不愉快。我相信五年、十年后，大家都会理解三一现在的行为。到最后，三一一定能成为受人尊敬的企业。”

三一重机的梦想，很抽象又很具体。这么多年，外界感受最多的是三一在销售和服务上的巨大变化，从一个初出茅庐的国产挖掘机品牌发展到如今将外资品牌远远甩到身后的第一品牌。有人讲三一看重销售数量，看重市场份额，其实了解三一重机的人就会发现，这只是三一重机梦想中的一部分，他们从未放弃对于后市场的研究，对于关键零部件的投入。这也是三一基因中很重要的组成部分，运筹帷幄，精耕细作，一旦认准目标，就勇往直前。当记者谈到制约国产挖掘机发展的制肘，关键液压件受制于人时，向儒安的表情有些兴奋，他没有对此做过多的解释，但却显得胜券在握。

与此同时，三一重机趁着行业调整之机着手后市场已经整整一年。

出于对后市场的重视，在研发之初，三一重机就开始考虑产品的“再制造”问题。如何提高产品残值，如何用模块化的方式将其拆开来进行“再制造”，实际这一切都是由一线服务反馈而来。尽管偏执做服务压力很大，但随着保有量的增加，后市场是未来厂家和代理商要短兵相接的重要部位，包括经营性租赁、融资租赁、配件买卖、零部件再生、整机翻新、整机再制造，以及企业所提供的金融服务、物流服务、咨询服务和技术方案等，这里的竞争才真正体现了厂家和代理商的实力。

从后市场、零部件及出口的积极运作可以看出，三一重机的每一步似乎并不如外界热讽的一样“头脑发热”，在光环底下的动作相反较为冷静。在2012年，俞宏福在接受记者采访时曾经提醒本土企业，不要把中国市场想象得太完美。他一语切中要害：“改革开放后经济一直保持高速发展，大家早已不知道市场经济是什么样，只知道增长经济了。”

2012年，中国工程机械销售额下降了40%，中国挖掘机行业似乎真正意识到行业还有如此深度的调整。“每个企业都会遇到这种波动，这是考验企业能力的机会。庆幸的是，三一重机成功走过来了，而且我们一定会比以前更加健康。”俞宏福说，“通过这一次历练，我们每个人的思维方式和行为习惯都发生了改变。再大的企业如果没经历过这种调整，你不敢说自己强，你只能说自己大。”这种极度谦虚的态度和境界在旁人看来很是少见。

在国际化方面，三一布局了多年。尽管国际化过程本就缓慢，短期内见效似乎不太可能，但三一挖掘机出口态势喜人。起码，一系列出口数据让三一重机看到了希望：2012年，三一集团的高销量中有不少出口的功劳，其中挖掘机占1/3；2013年1-2月挖掘机共出口500多台，3月出口300多台，主要销往中东、东南亚和非洲，目前在非洲占50%的市场份额。

向儒安说：“出口算是三一的第三次创业，我们现在也在印度、巴西生产挖掘机。为了更深刻地了解当地市场需求，我们将会做出一些适应性的改进。”出人意料和不可企及的高速发展让三一重机置身于媒体的镁光灯下，当外界更多地对其光鲜的外表评头论足时，却难以窥见高速发展背后藏有的无限推力。这推力，正来自于三一重机的理想与坚持。

走在闻名业界的三一重机昆山花园式厂房，记者发现一处新修的高尔夫球场。球场大门敞开，设施齐全，却空无一人。我问服务员：“你们的高管多久来一次？”她看了看我，低声说：“几乎没有，他们很忙。”