三一重工总裁向文波：躲不开的恶性竞争

行业从高速增长到平均增长

正如向文波所说，竞争是市场魅力的所在，但厌恶恶性竞争。一个行业如果竞争环境不美好，往往有其自身的原因。

曾经有好几个外资企业CEO说，中国市场和需求变化太快了，这是他们觉得在中国做生意最难的地方。向文波听到这个说法，笑着说“中国企业和他们不一样，他们是快了受不了，我们是慢了受不了。”

“我们习惯了高速发展的市场，而他们希望在一个非常稳定的市场里。中国工程机械行业此前十年处于快速发展时期，市场需求变化非常快，国家行业政策也不断要求更环保、节能和安全的产品。”向文波称。

然而，工程机械行业还是慢了下来。中国工程机械工业协会数据显示，国内13家主要企业2012年整体销售收入是3698.6亿元，比2011年下降了3.68%；利润降幅则达到34.1%。与此同时，工程机械行业整体的利润率由2011年8.83%降至2012年的6.04%，整体的财务费用则同比上升了73.8%。

对此，向文波表示，去年三一的情况还好，但的确行业的经营环境变了，从过去高速增长到一个平均增长的市场。“但社会和业内人士会不适应，怎么收入一下子掉下来了。而我们觉得挺好，这个过程是必要的。”

习惯了高速增长，在市场好的情况下大肆投入和扩张，盲目地研发竞赛，在市场跌入低点的时候被掩盖的弊端就会逐渐显现，比如过度促销、零首付乃至悄然延期付款，甚至用各种手段进行不正当竞争。

“长期处在高速增长中对一个企业长期发展是不利的，去年一年我们进行了加强内部管理、流程再造、机构调整、继续创新、成本控制，还是不错的。”向文波说，“但今年的销售目标仍然比较保守。”

从快到慢，从混乱到成熟，需要一个调整过程，但我们希望这个过程不要太长。