与供应商共赢发展 三一重装商务管理成效显著

降成本  双管齐下，节约采购费用

“在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生费用的部门，其他部门发生的都是管理费用。”雷勇曾引用管理大师杰克•韦尔奇的一句话。为提供“物美价廉”的产品，企业需不断调整管理模式，将降成本和提质量不断前移。

在年初制定商务体系经营规划的同时，商务本部还制定了一项《商务降成本激励方案》。首先在保证品牌、质量不变的前提下，利用谈判技巧、批量采购等降低采购成本；其次，商务本部一直在积极开辟新的采购渠道，通过多家供方竞争的方式降低采购价格。

采煤机铸件的采购一直是一笔不小的开销，按照每年25台计算，一年需要600吨钢铁，动辄就是成百上千万的账，加上原有的4家供应商都是全国铸造百强企业，铸件价格居高不下，质量、交货期得不到保障，采购进入瓶颈。为解决这一问题，商务本部业务部采取边开发边培育的方式引入新供方，通过总结前期供方的质量问题，对新供方进行技术交流，以达到迅速提升质量的目的。后来新引入的抚顺东盛、秦伊铸造等供方价格降幅达到15%以上，全年节约费用100万元，一次交检合格率和交货期也大幅提升。

去年，三一重装降成本成绩卓越，1-10月份采购降成本共计六千余万元，降幅比例4.97%；剔除钢材、气体、油料受宏观调控影响较大的物料后，共计降低两千余万元，降幅比例2.49%。“降成本是一项持续改进的工作，我们会继续努力。”雷勇表示。