三一迁都悬疑 随迁者最大挑战来自房价差异

北京诱惑

搬迁北京，三一重工在上市公告中给出的两大理由：一为规避恶性竞争，二为加速推动国际化进程。这是北京对三一最大的诱惑，但美味的蛋糕，也并不是家一搬，就肯定能吃得到的。

监听、绑架、阴谋、诽谤、H股300亿元融资告吹……去年年底，梁稳根向媒体披露竞争对手种种的恶性竞争手段，声称被对手逼出长沙。

但两者之间的恶性竞争并不局限于这种触及法律底线的手段。在营销竞争中，双方为了争夺市场份额，均推出了激进的“零首付”策略，应收账款激增，双方在比拼谁的血能流更长时间。

由于中联重科已经在H股上市融资，而三一却因“行贿门”功亏一篑，资金实力和融资渠道弱于中联，对“零首付”的风险更为担忧。

为此，三一重工副总裁梁林河曾在微博上直接指责中联重科为“最后的疯狂”，而自己则在接手泵送事业部后，做的第一件事便是“维护市场秩序，力挽行业”，即叫停“零首付”。对手则反唇相讥，“‘零首付’明明是你们先推出，现在又出来扮演行业拯救者。”

业内认为，梁林河的指责，实际上是在混凝土机械市场占有率被中联超越后，又无力继续力拼激进销售的无奈之举。

中信证券报告数据显示，中联的混凝土泵车的市场占有率已经从2011年的39.4%上升至2012年的50.2%。报告还称，中联将继续依靠资金优势，加大信用销售力度，提升市场占有率。

搬到北京，可以躲开触及法律底线的竞争手段，但摆脱不了对手利用资金优势抢夺市场份额的步步紧逼。从这一点来说，三一重工迁都“躲得过初一，躲不过十五。”

实际上，三一已经做出了选择，放弃死拼市场份额，转而追求提升盈利表现，以修补糟糕的业绩报表。银河证券认为，三一重工去年下半年开始的战略收缩已有效果，现金流、资产负债率、库存有所改善，有利于新一年轻装上阵。

然而，混凝土泵车保持了十余年的头把交椅，至此交出，也是沉重的代价。2012年前三季度，三一重工净利润同比下滑23.4%，而中联重科净利润增速则超过15%。这意味着，总部搬到北京后的三一重工，还要承受一段时间的阵地失守。

另一方面，三一总部搬迁到北京的理由，在于能够摆脱地方政府的偏向，拓展更高层政府资源，有利于加速国际化进程。三一高层曾经直言，“去年年初并购‘大象’，让三一深深感受了北京的行政效率。只要盖一个章就够了。”

但不能忽略的是，对“大象”普茨迈斯特的竞购，率先获得发改委“路条”的却是中联重科。“路条”为海外并购前向发改委进行备案申报，随后获得的批复。

三一重工未获“路条”而抢先签约，引起中联重科强烈不满，其向外宣称，最后，是在湖南地方主管部门协调下，中联被迫放弃“路条”，成全了对手。

中联还以此反击三一的“偏袒”论，认为湖南政府实际上照顾了三一。此外，中联还指三一获得的政府补贴高过自己，2011年全年，三一重工获得政府补助金额为9.37亿元，而中联重科为8688万元。

一名前三一员工认为，搬至北京后，能够摆脱地方政府在“诽谤、间谍门”上的或多或少的偏向，但此事将湖南政府推至风口浪尖，很可能导致来自湖南的政府补贴明显减少。

而目前，北京中关村科技园向外公开的优惠政策，主要集中在税收优惠上，并未透露会有政府补贴。

在拓展更高层级的政府资源方面，业界一直有传闻，脱胎于国企的中联重科，与民企三一相比，背景更加深厚，从“路条”争议可管中窥豹。三一想要在今后的国际化竞争中“盖一个章就搞定”，仍然任重道远。

好在，随着房产投资有所企稳、铁路公路基建投资持续反弹，多家券商发布研究报告，看好整个工程机械行业在2013年迎来复苏。

几家券商均认为，战略收缩，以及人员优化节省的10亿元成本，能够帮助三一重工提升盈利能力。而行业的整体性复苏，水涨船高，能够帮助三一以更小一点的份额丧失作为代价，换取好的利润报表。

复苏曙光，对于迁都过程还要持续相当一段时间的三一来说，是个不错的兆头——他们能有更多的精力投入到适应新环境当中。

“不知道自己究竟什么时候搬过去，就算搬过去后，能不能适应，也只是个开始。”小谢说。

三一员工如此，三一这个公司亦然。