三一长臂架泵车销售领跑行业 增幅达15%

过去的2012年，尽管混凝土机械市场整体销售疲软，但作为行业领头羊，三一的销售仍然跑赢了大势，更为重要的是，三一长臂架泵车的销量不降反增，增幅达15%左右，其中，光72米超长臂架泵车就销售了5台之多。从销售区域上来看，江苏、山东、新疆位次坐定，居长臂架泵车全国销量的前三甲。

并购大象 长臂架泵车品牌叠加效应凸显

经过十余年的发展，三一长臂架泵车已在全国客户心目中铸就了良好口碑，但2012年，随着三一并购大象，双方技术合作的深入，其产生的品牌叠加价值，逐渐成为客户选择三一长臂架泵车的重要砝码。

事实上，2012年，在混凝土行业，客户开工率普遍不足，他们在选购泵车时更加慎重，在这一背景下，客户更看重长臂架泵车的品牌价值及品牌中沉淀的技术实力。

江苏是三一重工2012年全球巡展活动的首站。这是三一重工收购大象后，其长臂架泵车的第一次亮相。在此次全球巡展中，三一将“龙象共舞”定为主题，以此让客户体验世界长臂架技术的豪门盛宴。

事实上，据三一市场营销人员反映，当时包括江苏省混凝土协会领导、江苏省地区1500名客户前来咨询洽谈业务，很多客户看中的正是三一与大象的强强联合。年尾收网，江苏一举成为了三一长臂架泵车全国销量的冠军。

据行业专家分析，普茨迈斯特是混凝土机械领域中的第一品牌，而三一是全球混凝土机械销售的NO.1。两者的融合，使其在混凝土机械，特别是长臂架泵车技术方面的全球领先地位牢不可破。

超长臂架产品 向实用性、多样化转变 

在2012年三一泵车的销售中，长臂架泵车占据了大部分份额，其中光72米泵车就销售了5台。同时，三一50米以上超长臂架产品连续三年销量居全球第一，2010年市场占有率曾达到42%。

超长臂架泵车一般是指拥有悬伸长度超过50米的长臂架泵车。目前，三一自主研发了以86米泵车为代表的9大系列35种型号超长臂架泵车。

据三一智能研究院院长周翔介绍，未来，超长臂架泵车的发展方向将更加注重实用性以及应用的多样化，并能在国内外重大工程和应急救援中表现自己独特的价值。

在北京奥运场馆、上海中心、迪拜塔等国内外标志性工程建设中，特别在日本福岛核电站救援中，三一的超长臂架泵车凭借一流的品质，均有抢眼表现。

据周翔介绍，目前，三一超长臂架技术已逐步推广至高空消防、云梯救援等领域。以后，也将为飞机清洗、桥梁检测等领域技术的突破提供新的解决方案，其应用将更加多样化。（刘慧）