三一北京蜜月解读：将借机推进国际化战略

位于北京市昌平区回龙观镇的三一产业园，正变得越来越热闹。

“从去年年底开始，三一重工股份有限公司（下称‘三一重工’）总部的部分高管和员工，已陆续由长沙迁到园区内一栋综合办公楼内办公。”1月上旬，三一重工的一位工作人员告诉记者，未来三一重工的职能总部，即公司的决策和管理机构，也将陆续迁至北京。

在1月9日召开的三一重工2013年第一次临时股东大会上，三一重工修改公司章程，将注册地修改为北京市昌平区回龙观镇北清路8号的议案，也顺利表决通过。

这意味着，2012年11月以来，引发外界颇多关注的三一重工“迁都”一事，已基本尘埃落定。

三一重工内部人士认为，总部迁往北京，标志着三一重工迎来了一个新的发展阶段，其意义等同于公司初创和登陆资本市场，三一重工将借机推进国际化战略。希望这样做也有利于促进工程机械行业，回到良性竞争的轨道上来。

1月11日，在三一集团副总裁何真临写的《我与首富梁稳根：揭秘三一》新书发布会上，何真临告诉记者，三一集团正在研究总部搬迁至北京后的详细发展战略，“相信不久后就将对外披露。”

关键之年

在三一重工的历史中，2012年是必须深刻铭记的关键之年。在这一年，三一重工数度引发中国乃至全球各方关注。

其中一件事是三一重工美国子公司收购当地的风电项目，被美国总统奥巴马强行叫停，三一重工愤然起诉。此事让三一重工赚够眼球，但它与三一重工的发展其实并无根本关联，只是全球新经济形势大背景下的一起个案标本，矛盾根源在于新一轮的贸易保护主义。

但另一件事则事关三一重工命运走向的战略拐点。2012年11月21日，三一集团董事、三一重工董事长梁稳根在内部早餐会上突然宣布，三一集团职能总部和各核心事业部将全部迁往北京市昌平区。

消息一出，各方震动，坊间瞬间传出若干不同版本的流言，三一重工不得不赶紧发布澄清公告称，总部迁往北京的主要原因是规避恶性竞争，加速推动公司国际化进程，实现“品质改变世界”、“成就世界级三一”的产业理想。

“大家听到消息觉得突然，但我们其实经过了深思熟虑。” 前述三一重工内部人士向《财经国家周刊》记者分析说，在这一举措背后，其实是三一重工在新形势下的战略转型。

“我们可以回过头，看过去的7年，在这段时间里，三一集团的销售额从50亿激增到800亿。”2006年加盟三一的何真临回忆说， “这些年工程机械行业实现了快速发展，呼应了中国工业化、城市化的大潮，我们首先是选对了行业。”

然而，正是在2012年，三一重工结束了连续数年的高速增长。

根据上市公司财报，2010年三一重工实现营业收入339.6亿元，同比增长78.9%；归属上市公司股东的净利润，同比增长112.7%。2011年公司实现营业收入507.76亿元，同比增长49.54%；归属上市公司股东的净利润，同比增长54.02%。但2012年一到三季度，三一重工仅实现营业收407亿元，同比下滑1.5%；归属于上市股东的净利润同比下滑了23.4%。

国泰君安证券近期的一份研究报告认为，由于积压在代理商手中的库存较多等原因，三一重工2012年四季度的业绩仍将继续下滑。

何真临将2012年三一集团无法实现销售收入过千亿的原因，归咎为目前政府的宏观调控政策。这一说法也得到了各方认同。

“在2012年，三一集团没能实现销售收入千亿的预计目标。”湘财证券一位不愿透露姓名的分析师认为，前些年大量的固定资产投资，基础设施建设、房地产建设火爆，导致了市场对于工程机械的需求旺盛，这是国内工程机械行业连续10年保持了平均20%到30%增长的关键原因，但在2012年，国内市场对于工程机械的需求已明显下降，“预计未来国内工程机械行业的增长速度将持续下降。”

“三一重工近些年来保持了平均50%左右的增长，在国内市场混凝土机械、挖掘机等工程机械设备领域市场占有率均已处于第一位，进一步提升市场占有率的空间不大。”前述湘财证券分析师说，“三一重工在国内市场的高速增长期已经结束了，相信三一重工对此已经有所考虑。”

面对如此形势，三一重工急于找到新的快速增长领域。

前述湘财证券分析师介绍，“三一重工研发、生产机械设备的能力很强，曾设想进入国内农机等领域，但由于农机市场小且分散，三一重工并未实行这类设想，而是将目的工作重心放在了开拓国际市场，所以公司迫切地希望获得更多有利于走向全球的资源。”

与此同时，市场萎缩带来的另一个必然效应，是同业竞争的不断加剧。据知情人士透露，三一重工与同在湖南长沙的同行业企业中联重科（000157）股份有限公司早有矛盾，2012年，双方的矛盾进一步加剧。

何真临与三一重工董事长梁稳根和中联重科董事长詹纯新都是朋友，作为局内人，在他看来，两家企业已经陷入恶性竞争的境地，矛盾难以调和。 一方面为了获得更多国际化资源；另一方面也是为了避免与中联重科“同城操戈”，三一重工将目光投向了更方便与国际接轨的北京。