卡特裂土器：为用户创造更多的财富

现在，宋玉国已经先后购买了五台卡特裂土器了，有快换式的，也有销式的。

据宋玉国讲，因为现在裂土器在市场上很少，而且有自己的适用范围，很多人都觉着购买它是没有必要的。但其实在很多工况下下，如果使用裂土器的话，可以极大地提高工作效率，甚至成倍地节省成本，把原来数台设备的费用全部节省下来，直接转变成利润。

卡特裂土器的快换十分便捷

现在市场上裂土器的持有量还不多，工程中的使用需求又开始增加，很多老板都想在合适的工程中，使用裂土器。意识到这个情况后，宋玉国敏锐的经济头脑又“开动”了，他做起了“裂土器出租”的生意。虽然裂土器每小时的租金高达千元，但是仍旧每天都有一个接一个的客户前来预订。因为，虽然租金高，但是使用后能创造的效益更高，从头到尾算下来，仍是稳赚不赔。

宋玉国说，“我的机器一小时的租金是1000元，破碎锤的租金大概3000元一天；破碎锤3000元工作一天才能完成的活，我的机器花一个小时就能做完。虽然看起来很贵，但实际上是更省钱了。”

宋玉国的市场头脑和对设备深入的了解，把主要用在矿山的设备，巧妙地应用在了土石方工程中，并且收获了巨大的回报。

精明商人宋玉国的“卡特情缘”

最开始的时候，宋玉国经营的是其他品牌的挖掘机，起初只有两三台。凭借先进的经营理念和对市场的敏锐嗅觉，在98年到2004年间，宋玉国一步步扩大了自己的经营规模，发展到了拥有十几台设备的程度。而宋玉国与卡特“结缘”，还要从那年的一次“惊喜”说起。

在2000年左右，宋玉国在一个工地现场惊奇地发现，卡特的一台320二十吨级挖掘机，效率居然跟一个其他品牌的240四十吨级挖机的效率相当。这件事让宋玉国彻底改变了思路。当时，宋玉国直说：“卡特的设备，真是好东西呀！”。

从2004年开始，宋玉国将设备逐渐换成了卡特，到目前为止，他手下的十几台挖掘机，清一色是卡特的设备。

当被问及钟爱卡特设备的原因，宋玉国总结到：

第一就是质量。有些机器虽然便宜，但是质量上过不了关，大小毛病不断。卡特的设备出问题的情况很少，是属于那种“越用越结实”的产品。很多工程都是客户点名就要卡特的设备，就是看中了卡特的质量和档次。宋玉国之前有一台工作11000小时的机器，修理一遍只花了几万块钱，又继续正常工作到了20000小时。现在他计划再大修一次，继续使用。“工作 30000小时的时候，再感受一下子，应该还是不错。”宋玉国这么对我们讲。

第二是因为服务。宋玉国与利星行机械合作的十几年的时间里，利星行机械与他的关系，逐渐从客户与代理商的关系，变成了一种朋友一样的关系。宋玉国说，客户跟代理商想拥有良好的关系，很简单，也不简单。简单是因为，只要双方都懂得退让和换位思考，那么没有什么矛盾和误会是解决不了的；不简单是因为，双方都能做到这样的情况实在太少了，都想多占便宜不负责任，结果只能两边都不好受。

第三就是效率。宋玉国一直不赞同别人说卡特的设备费油。“说卡特的耗油量大，说明他们不了解。”。卡特设备虽然耗油量有点大，但它工作的效率却是其它品牌无法比拟的。