山特维克换风水：加码新兴市场钟情小并购

这次山特维克将全球董事会定在中国十八大结束的这一天，透露出其对中国政府的政策信息极为关注。

有意思的是，就在2012年10月，山特维克将总部从发源地小镇迁至瑞典首都斯德哥尔摩后不久，三一集团董事长梁稳根在一次内部早餐会上突然宣布，三一集团职能总部和各核心事业部将全部迁往北京市，长沙将只保留泵送事业部，不再作为总部核心。而此举亦被外界视为“迈向国际化企业的正常选择”。

梁稳根甚至把国际化称之为企业的第三次创业，“2012年集团的国际化收入将达到100亿元，只占销售额5%，我希望五年后能占到40%-50%”。

可以说，山特维克加码中国等新兴市场，将不得不面对来自三一重工、中联重科、徐工集团等中国本土企业的挑战。在工程机械方面，还包括美国卡特彼勒、德国利勃海尔、瑞典阿特拉斯·科普柯这样的“劲敌”。

虽然山特维克每年投资30亿元做研发，也拥有5000项有效技术专利，但Anders Nyrén仍会时常自问：“在我们所侧重的研发领域，是不是能够招聘到出色的、有相应技能的工程技术人员；整个公司的组织架构是否能够及时获得反馈，特别是销售部门能够把讯息反馈到研发部门。”

事实上，无论是任用年富力强、大胆革新的CEO，还是整合集团业务，推进国际化，加码新兴市场，山特维克都在寻找甚至抢占新的利润增长点，并且希望比任何竞争对手都更早一步。

过去十年，山特维克在中国业绩的平均增速超过25%，但2011年中国山特维克公司的销售总额69.21亿元人民币，占比全球940亿瑞典克朗的收入还不足8%。

“我们在中国目前的增长还是不够快，这也是张总现在的任务，看看怎样能够发展更快一些。”OlofFaxander开玩笑式地给张志强施加压力，同时也对《英才》记者表示，集团的增长方式除了自然增长，还要靠并购。

虽然，在矿山工程机械、刀具、及特种钢等业务在廊坊、无锡、镇江、上海、青岛等地投建了数家生产基地，但这样的速度显然并不满足山特维克。两年前开始，其加快了在中国的并购步伐。

2011年，山特维克完成对山宝的收购，拥有上海路桥建设(行情 股吧 买卖点)80%的股权；2012年，与山东能源机械合资建立中瑞矿山装备制造有限公司。

“其实我们一直比较喜欢做一些小规模的收购，因为我们不想承担因此可能会带来的风险。”AndersNyrén的思维体现了瑞典人做事时特有的冷静与保守。

对于并购，Olof Faxander在自己上任半年之后，就将张志强拉至麾下，甚至给予张全球执行管理层成员的身份，直接向其汇报工作，也是希望借助张在中国市场并购整合的经验。

“大公司一般都不缺战略，演示我们策略的PPT每一张都做得很好，我们现在需要的是真正能推进公司战略的人。”Olof Faxander直言心声。