回购CIFA股权 中联重科加速国际化布局

股份回购完成 中联重科将加速“国际化进程”

CIFA公司营销总监Daniel Metivier在总结CIFA盈利能力增强的原因时表示，“这得益于2008年中联并购CIFA之后双方全面整合的顺利进展，采取中联—CIFA双品牌战略使产品销售渠道更加畅通、更能适应市场需求。”

据悉，中联重科与CIFA公司2008年实现并购后，双方利用各自在资源、品牌、渠道、技术上的优势，做到资源整合、优势互补。从2009年至2012年，双方均实现了高速发展，企业盈利能力大幅提高，技术与产品获得客户的高度认可。CIFA通过稳固新兴国家市场、控制成本、加大研发力量等措施加强内部管理，伴随运营协同效果的逐步凸显，主要产品的传统市场占有率提升了约2%，在重点市场的开拓上也取得突破。以独联体市场为例，CIFA2012年的产品销售较2010年增长了近三倍，泵车的市场占有率提升到接近50%。

谈及股份回购之后，中联对CIFA管理及未来的发展，陈晓非表示“中联将继续坚持目前对CIFA已经较为完整的一体化运营管理模式，在集团信任管理的基调上，将CIFA 纳入混凝土国际管理公司的运营和考核体系。同时，从审计、财务、法务等保障支持维度实现对CIFA的运营治理的监控和管理，在全球市场上继续推进集团双品牌战略实施。”在谈到未来双品牌定位战略，陈晓非说，“CIFA品牌定位为高技术、高品质、欧洲标准制造的欧洲品牌，面对欧美高端市场和其他市场的中高端客户，而中联的品牌定位为融合了欧洲技术、高性价比、高品质售后服务的亚洲品牌，主要面向新兴市场及中低端客户，从而使中联重科的混凝土机械产品可以最大化的覆盖不同层次的市场和客户。市场网络将根据市场情况不同实行不同的模式，部分市场将实行销售渠道的整合，部分市场实行独立销售渠道，但在服务资源和技术研发等层面则进行全部整合，以实现各自优势技术的互补。在战略制定、投资融资、战略物资采购、财务管理方面进行全面整合。”

业界专家认为，中联重科作为国内第一家迈出海外并购步伐的中国工程机械企业，率先敲开了欧洲市场的大门。四年过去，中联重科顺利度过了海外并购之后最艰难的文化融合期与业务整合期。未来伴随中联股份回购的顺利完成，整合后的企业必将实现高速成长，一个真正国际化的工程机械巨头将有望在中国诞生。同时他还认为，中联稳健而卓有成效的国际化进展，不仅成功地开创了一条中国企业的国际化发展之路，还为中国工程机械企业的出海树立了典范。

“中联正推进以‘企业主体中间裂变，产业链上下延伸’为核心内涵的‘核裂变’战略。从而实现企业技术、市场、品牌、资本与国际的全面对接，进入全球工程机械行业的前三名。”董事长詹纯新对中联重科未来的国际化发展充满信心。