重卡市场低迷有亮点 中国重汽湘江大地龙抬头

龙年岁尾传捷报，重汽产品遍湘江。记者从中国重汽销售部获悉，中国重汽销售部长沙分公司2012年完成销量4650辆，回款额达12.8亿元，分别完成年初下达指标的130%，为持续低迷两年的重卡市场增添了一抹浓浓的亮色。

湖南，既不是能源产出宝地，也不是物流运输大省，经济发展水平也处在全国中游水平。自2003年集团公司在湖南设立销售分公司以来，连续几年销量一直在几百辆之间徘徊，完成率也始终排在全国30多家分公司的下游水平。2005年，还在一家分公司任营销员的李三军，临危受命，担任长沙分公司经理，他带着这支团队，不畏艰难、勇于开拓，目标瞄准大用户、改装厂，并着手整顿营销网络，大力开展促销宣传，使中国重汽产品逐渐被广大用户接受。“一步到位，步步到位”，2006年，长沙分公司销量首次突破千辆，当年实现销售1600辆。之后，一年一个台阶，2010年销量又破3000辆大关，达到3625辆。李三军和他的营销团队，为新重汽成立十周年献上了一份厚礼。

2012年，面对更加低迷的重卡市场，长沙分公司没有退缩，没有松劲，目光瞄准湖南两家近几年快速崛起，在国内有一定市场影响力的大改装厂，向他们重点推荐中国重汽先进的改装车底盘。与此同时，积极协调集团及销售部相关部门，为这两家改装厂提供全方位和快捷优质的技术、售后、物流服务，从而打开了一片市场新天地。2012年，在集团公司技术部门的大力支持下，长沙分公司先后为湖南的几家改装企业，开发了HOWO A7消防车、高喷水车、云梯车、HOWO污水处理车、除雪车等多个重汽改装车新品种。仅垃圾车系列品种，全年就实现销售改装底盘400多辆。