丰富产品线专注高附加值 詹阳动力逆势增长

【第一工程机械网 独家报道】2012年11月27日，工程机械行业两年一届的盛会上海宝马展盛大举行。作为具有40多年工程机械研发和制造历史的中国最早生产工程机械的企业，詹阳动力共展出了包括履带式、轮式挖掘机，特种工程设备，抢险救援装备三个板块的共15款产品。其中JY625履带式挖掘机、JYL615F轮式液压挖掘机以及全地形系列：抢险救援消防车、工程抢险车、物探钻机车作为首次亮相的产品，受到了广泛关注。新产品发布会上，200台产品的订单签约仪式同期举行。贵州詹阳动力重工有限公司总裁吕黔在发布会后接受第一工程机械网记者采访。

贵州詹阳动力重工有限公司总裁吕黔

丰富产品线 专注特、新、高附加值产品

据吕黔介绍：“詹阳动力2012年预计实现两位数的增长，明年预计要达到20%左右的增长。”吕黔认为，产品结构的转变和专业化技术方面的创新成为詹阳动力逆势增长的关键。近年来，詹阳动力逐步实现从单一产品向多元化产品结构转变。产品系列覆盖3.5-75吨级的履带式液压挖掘机，6-35吨级的轮胎式液压挖掘机，以及用户需要以挖掘机为基础变形的特殊产品及其它特殊工程车，各类产品广泛服务于油田、城建、港口、道路、机场、农田水利和其它特殊工程领域。

随着产品结构的转变，詹阳动力产品由中档向高档转变。吕黔表示，詹阳动力一直希望做精市场，而不是盲目追求规模，因此，詹阳动力一直凭借在液压挖掘机的技术经验，通过利用中外合资经营所形成的资金、技术、研发和管理等方面的优势，为用户提供卓越性价比和良好售后服务的产品。目前，詹阳动力与包括石油、勘探等在内的多家中字头企业有良好的合作。

作为为数不多承担科技部科技支撑计划的企业，詹阳动力凭借特、新、高附加值产品占领市场。此次宝马展上，詹阳动力就推出全新全地形系列新品，抢险救援消防车、物探钻机车、抢险工程车，充分展现其在应急抢险装备方面的制造能力。

立足西部 拓展全球

随着国家政策的持续支持，以及众多工程机械制造商在西部制造基地的建设，西部市场正在成为中国工程机械市场的新希望。随着国务院《关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见》的发布及十八大的相关政策，贵州将在以交通、水利为重点的基础设施建设领域取得突破性进展。吕黔介绍称，贵州拥有数量众多的液压基础制造商，这样为詹阳动力发展提供支持。”结合国家出台的扩内需政策，詹阳将国内销售目标区调整至西南三省，重点放在贵州，并在贵州省内市场推出以租赁形式将产品打入市场的营销模式。“

目前，詹阳动力及由公司办事处和各级经销商组成了覆盖国内外的销售服务网络，为国内用户提供包括整机销售、备件供应、维修服务以及人员培训等全方位服务；同时詹阳动力拥有独立进出口权，产品远销欧洲、大洋洲、东南亚与中亚等地区。

针对于2012年挖掘机械市场的低迷现状，吕黔认为对于市场应持短期慎重、中长期看好的态度。目前，挖掘机企业库存量大，短期的主要工作在于释放库存，整个行业的竞争也异常激烈和残酷。伴随经济政策的相应调整，长期来看，挖掘机发展依然有市场，中西部地区的发展尤为可期。

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