南敦斤：工程机械业明年下半年开始真正恢复

人民网：您是如何评价宝马展这样一个平台？斗山企业这次也是以巨大的规模来参展，是想传达怎样的信息呢？

南敦斤：上海宝马展规模逐渐越来越大，而且本次上海宝马展里面来了很多的国内企业客户。除此以外，外国客户也来的非常多。所以，我认为上海宝马展越来越是一个能够代表工程机械的国际性的展会。我对这个上海宝马展评价应该是非常高。

斗山工程机械中国总部总裁南敦斤先生手持第一工程机械网吉祥物“一哥”接受采访

第二，斗山这次来大规模地参加上海宝马展，主要是想向客户及市场传达一个斗山的产品和服务的信息，特别是在优秀的产品和优秀的服务，主要是以矿山市场为主的装备，把它拿到宝马展上来，给客户作为一个展示。

人民网：有数据统计，斗山企业在前三季度的业绩表现非常好，尤其是在挖掘机领域占到了中国前两位，斗山企业是如何保持这样一个优势的？

南敦斤：我们到第三季度一直保持着挖掘机市场第二位的市场占有率，是比较不错的优势，主要原因就是，今年工程机械市场一直不是特别景气，我们认为工程机械真正恢复应该是在明年下半年开始，在今年一直不景气的市场里面，我们主要通过和代理商们的协作，同时深刻地深切地了解到客户的真正需求，为客户提供真正需要的产品和服务。还有一点，我们也是通过各种各样的系统，对客户真正的需求做了一个深刻分析和了解。通过这些，我们把这些数据分析的结果运用到新产品开发中，通过新产品的上市和销售，给客户带来最适合的产品和服务。这个我认为是我们今年能够维持第二位一个最主要原因。

 为继续保持市场第二的地位，我们准备明年应该是今后继续完善我们整体的产品线，同时在提升品质和生产效率上面，要加大投入。还有在整个销售层面上来看，通过我们的销售网络，也就是代理商，对他们的培训和支援，特别是针对一些需要我们这边给予资金支援的代理商，我们会给他一些相应的资金支援。这样通过强化销售网络，来继续保持市场第二位的优势。

人民网：我们也知道目前很多跨国公司都在中国建立了生产基地，像斗山也在烟台、苏州等地建立了生产基地，现在随着中国劳动力的成本上升，还有市场的趋于饱和以及利好政策的收缩，斗山如何应对这样一种政策的变化？

南敦斤：这个问题是一个非常好的问题，我相信也是大家非常关注的问题。我们斗山众所周知在山东有大型的挖掘机生产基地，还有装载机的生产基地，在苏州有小型挖掘机生产基地，针对今年中国市场不断地下滑，包括整个政府经济可能也是一个比较萎靡的状态，工厂给我们带来的影响也是比较大的，工厂整个开工率和以前比起来应该是有相应的收缩，针对这个我们主要是通过中国生产的产品，通过出口保持工厂的运营和我们销量。 

人民网：目前中国的企业也在积极走向世界，三一重工、中联重科也纷纷进行一些海外并购的举动，南总是如何看待这些海外并购的举动呢？能不能给我们的中国企业一些建议？ 

南敦斤：针对这个问题有两点建议。首先，中国市场面临一个非常困难的时期，包括企业在中国市场竞争很激烈，给企业和代理商都带来很大的困难，这种情况下，中国企业如果到海外收购或者并购，我认为也应该是在一个冷静的状态下，要保持一个公平竞争的状态；第二点，要针对海外这个市场做充分研究和商讨以后，真正了解海外市场的需求量到底有多大，了解这个市场的需求以后，再进行海外并购也不迟，这是我的两点看法。