冯桂英:转型期的应对与发展 回归理性竞争

代理商后市场业务遇到的瓶颈有五点：整体投入大，资金占用量大；从业人员技能要求高，合格员工招聘困难；管理要求精细化，特别是资产管理和成本控制，是转型期代理商的难题；用户需求目标分散，很难做到集中精力各个击破，对代理商硬实力和软实力的要求增加；耐心和坚持不懈的精神不足。

影响代理商未来发展的诸多要素有：市场存在恶性竞争；人力紧缺，公司人员素质有待提高；应收账款大，客户逾期率高；产品盈利能力不足；经营的品牌缺乏竞争优势，制造商支持力度薄弱；下属机构的管理和控制难度增加；市场区域太小；公司体制需要完善；产品品种太少。

影响代理商未来发展的诸多要素

用户的成本上涨，利润空间在不断被压缩。

用户的成本上涨，利润空间在不断被压缩

用户的成本上涨，利润空间在不断被压缩。

用户的设备回报周期在变长，逾期率居高不下。

用户的设备回报周期在变长，逾期率居高不下