徐工史先信：中国起重机的可持续与国际化之路

二、中国起重机行业国际化面临的压力

发言中，史先信为参会者细致分析了目前中国起重机产业在国际化进程中遇到的三大困难：

1、产品的可靠性

史先信介绍称，目前国产配套件基础薄弱，配套体系市场、服务、备件落后于国外，这成为制约中国起重机产业发展的最为重要的因素；同时，在法律、法规壁垒，导致标准、试验检测手段及方法不完善，也使得中国起重机企业在走出国门时遇到诸多困难；中国工程机械自主创新能力不强，尚不能建立起自己的国际品牌；企业整体素质不能适应国际竞争，产品可靠性竞争力弱。如上现状均导致中国起重机产品的高可靠性、高安全性要求难以保证。

2、本地化生产和配套

史先信认为，起重机行业国际化首要任务是开拓国际市场，实现本地化和配套的可持续发展；全行业在海外加强合作，实现资源共享；加强行业自律，减少恶性竞争，不打价格战；高度重视知识产权，在产品的研发创新上投入更多的精力和资源；同时应该警惕国际贸易摩擦的潜在危险，维护“中国制造”在国际上的形象，确保行业在海外市场的健康、持续发展。

目前，中国起重机国际化面临的压力主要来自于三方面：资本壁垒、技术壁垒、品牌壁垒和渠道壁垒。

资本壁垒方面，中国起重机海外本地化生产和配套资金投入巨大，部分动力和液压元件需要进口；订货周期长，而且订货资金占用庞大；起重机分期销售，货款回笼慢。技术壁垒方面，国外先进技术和专利获得难；国内出口产品会遇到知识产权的问题；某些进口国也利用知识产权来设置市场门槛；技术标准高，检验程序严，产品出口要求严格。品牌壁垒方面，市场趋于理性，国内外客户非常注重产品的口碑和品牌；市场集中度不断提高，部分企业遭到市场的淘汰；外来品牌性价比提高不明显时，很难冲破品牌壁垒；区域强势品牌企业为保证自身优势，不给其他竞争品牌以可利用的资源，不给竞争品牌可对抗性的空间。渠道壁垒方面，区域垄断行业经销商拥有紧密合作基础的零部件供应客户关系、稳定强大的资金流平台、成熟的营销服务能力；区域强势经销商为保持自身地位构筑渠道壁垒；国内外市场分布广泛的供应渠道和销售渠道短期内很难实现。

3、品牌建设

在品牌建设方面，史先信为企业出谋划策。他认为企业可以应该运用好品牌建设的作用。以品牌占市场，塑造扎实塑造形象，打造占领国际市场之利器；品牌意味着高质量、高信誉、高效益、低成本企业、产品、社会的文化形态的综合反映和体现。以品牌显实力，创建优势品牌，增强客户信任度；品牌背后是一个在市场竞争中始终立于不败之地的成功企业；优势品牌既是企业的无形资产，又是企业形象的发言人。以品牌创利润，为知名品牌加工制造产品（即贴牌生产）利润微薄；产品的国际化经营利润远低于品牌的国际化经营利润；品牌具有强大的市场开拓力、形象扩张力以及资本内蓄力。以品牌促规模，品牌国际化促使同样的研发费用在众多的市场分摊；规模运作可大大降低制造成本，使品牌更具价格竞争力；品牌国际化可以减少甚至消除重复性工作。以品牌引人才，优势国际品牌有利于吸引优秀人才和一流员工；优势品牌文化激发高昂的士气和提高雇员的忠诚；优秀的人才和高昂的士气反之推动企业发展，增强企业国际竞争力。