锻造市场尖兵 三一泵送全国代理商集中培训

9月26日，泵送事业部全国30家代理商54名市场专员在三一工学院进行了为期三天的集中培训。泵送事业部营销公司总经理周万春表示，希望通过此次培训，为代理商培养具有一定理论基础、实战经验的专业化市场团队，帮助代理商成功。

实战教材赢得学员认可

随着各区域代理商的全面转制，品牌与促销作为一种战略性营销工具对各代理商而言显得愈发重要，各代理商也纷纷组建市场部，招聘专业的市场管理人员，但各代理商市场模块人员水平参差不齐。为了进一步提升代理商市场品牌促销人员的素质和能力，泵送事业部组织了“2012泵送代理商培训”。

此前，在三一集团2012 年度代理商大会上，梁稳根董事长就强调，“宁愿要一个第一流的代理商，第二流的市场；也不要一个第一流的市场，第二流的代理商。”

与往年不同的是，“2012泵送代理商培训”时间更长，并且集中在三一工学院进行授课。课程在以往以促销执行指导为主的基础上，结合实际工作，增加了品牌管理、促销策划、媒体宣传、市场调研、营销工具包等课程。所有课程教材均由泵送事业部市场模块骨干力量进行编写，并担任讲师进行授课。贴合实际，极具针对性的培训，使学员迅速掌握了三一重工市场模块的理论、实践常识。

“这次培训的所有课程都是一线市场人员根据实际工作情况编制的，具有很强的指导性。通过这次培训，强化了代理商的品牌意识，使我们对促销组织活动有了更规范的认识，并提升了我们在媒体宣传、市场调研方面的综合能力。”内蒙古三一蒙湘市场专干易曼是本次培训的六名优秀学员之一，易曼说泵送代理商培训让她受益匪浅。

现场模拟开展营销策划

在培训中，54名代理商市场人员被分成7个小组。泵送事业部筛选了一些特殊的产品，组织大家开展促销活动策划分组讨论会，从产品定位、定价、营销策划、促销执行等各角度全面包装各类产品。探讨会上大家充分发挥自己的主观能动性，激烈探讨，很多极富创意的点子、方案应运而生，让学员充分感受了营销策划的精彩魅力。

除了课程培训及拓展活动外，泵送事业部还为全体学员配发了经典专业参考书籍——《管理品牌资产》、《后广告时代的营销突围》、《市场调研与预测》，供他们自学，提高专业知识。

据了解，泵送事业部从2008年开始，在各事业部中首开先河地对分公司的市场人员进行每年一期的专业培训。至今，泵送代理商培训已连续开展了5年。

在泵送事业部组织的各种巡展、促销活动中，代理商市场人员发挥了重要作用。“龙象共舞•三一重工2012 品牌体验日”全球巡展活动就是由泵送事业部与代理商共同推进，该活动共进行了30 站，吸引30 万人参加，现场成交超过60 亿元，为2012年全球混凝土机械行业展会销量最高。（陈锡民）