山东重工董事长谭旭光：实体经济需资本助力

他曾经两次入选央视的中国经济年度人物，但对于现在的他来说，一连串漂亮的跨国并购，已使他在国际资本市场上声名鹊起。

身为山东重工集团（下称“山东重工”）董事长，谭旭光有一个秘密，他从不轻易示人，只有真正懂他的人才知道。这个秘密藏在他的一句话中：“山东重工力争2020年做到3000亿，进军世界五百强”，如果将之与“我还有九年退休”放在一起，他的秘密可以解读为：在我退休前，一定要将山东重工带进世界五百强！

三次海外并购，让他声名大振，凭他的这股韧劲，他怎会甘心把这个任务留给下一任接替者？面对国内经济增速放缓的大背景，在别人看来是一个不利企业发展的因素，他却觉得是一个很好的机会。因为，他平时的功课已经做足，银行“趴”着足够的现金，五大业务板块订单逆市上扬。谭旭光当下最关心的事莫过于山东重工的国际化战略，如何快速使山东重工及其旗下的潍柴集团实现国际化。

外界评价谭旭光，说他是一个有激情的企业家，素有“谭大胆”之称；谭旭光对自己的评价则是，“我是一个追求职业梦想的人”。

“资本为纽带”实现全球资源配置

今年十一长假后的第一个工作日，山东重工旗下的潍柴集团就召开了“走向全球——潍柴集团国际化会议”，董事长谭旭光作了“全力开启集团走向全球的新征程”的讲话。

2005年，湘火炬的重组让谭旭光一时名噪国内。之后，并购延续到了国际市场：2009年1月，潍柴集团收购具有百年历史的法国博杜安公司；2012年1月，收购世界豪华游艇制造商意大利法拉帝集团；2012年9月，又斥资7.38亿欧元并购德国凯傲集团。跨国并购让谭旭光成为欧洲、甚至全球资本市场名人。

“潍柴的品牌价值一下子就升值了50亿元人民币，现在到了欧洲都知道潍柴集团了，都知道谭旭光了。”谈起对法拉帝和凯傲集团的并购，谭旭光自豪地告诉《中国经济周刊》。

从潍柴动力上市到对博杜安、法拉帝、凯傲集团这三次并购，特别是战略重组法拉帝和凯傲集团，谭旭光说他真正认识了资本背后的力量，并总结了四句话：认识资本，抢抓资源，资本扩张，技术领先。

对于中国而言，改革开放30多年，最大的成功之一是成为全球制造业第一大国，但最大的缺憾是，沦为世界加工厂，无论是支柱产业还是产品，都缺少核心技术，更缺少全球化的品牌战略。

正是基于对全球化的深入思考，谭旭光认识到企业的国际化道路最终体现在全球资源配置上，“而真正实现全球资源的配置，落脚点还是以资本为纽带。”

“山东重工成立之初，我们就确定了国际化战略，国际化的内容就是要拥有核心技术、具备全球竞争力、实现可持续发展，进军世界500强这三个具体形象的目标。” 谭旭光清醒地认识到，要成为全球品牌，仅靠一台一台地卖柴油机是不行的。

“国际化的道路必须从一般贸易跳到用资本来控制全球资源。如果我们靠在自己家里打造一品牌，可能需要30年、40年。但是当我在合适的时候、合适的环境、合适的机会下控制全球资源，使我的优势和国外被控资源的优势形成了协同，这会大大缩短实现我的战略目标的时间。”谭旭光毫不隐瞒他的全球扩张计划和实施路线。

经济危机正是全球并购好时机

无论是2009年初以299万欧元收购法国具有百年历史的发动机制造企业博杜安公司，还是今年1月收购世界豪华游艇公司——法拉帝集团，到9月份并购德国凯傲集团，三次跨国并购，山东重工潍柴集团基本上每次都是选在各国经济的最低点进入，准确把握并购切入时机，这一点让谭旭光甚为自豪。

“我在2007年12月4日就已发出全球金融危机即将到来的预警，有人可能惊讶我怎么会这么有预见性。2007年中期，我到欧洲、美国，看到那里的资本市场都进入了疯狂的阶段，在香港即使摆地摊、卖报纸的也在买卖股票，结合我经历的1997年、1998年东南亚金融危机，于是我就发布了新的金融危机的预警。”

于是从2007年开始，谭旭光决定集团所有单纯规模性投资都要停止，集中精力进行资金的变现，增强现金流，用以走出去并购。“你要走出去，就得有钱，有实力。当别人拍不出钱的时候，你能拍出来。”

对于企业发展的好与坏的判断标准，谭旭光有个观点：“看企业不是看繁荣期，而是在经济萧条期时看谁是强者，世界五百强都是在经济萧条中发展壮大的。繁荣期大家都在发展壮大看不出优劣来，当经济萧条的时候，对于有优势的企业，那就开始进行战略并购重组，聚集优势资源，就成了企业巨无霸。”谭旭光认为，经济危机是个市场手段，也是企业进行兼并重组一个非常好的时机，在经济危机中资源都向优势企业集中，这是好事。

从重组收购湘火炬开始，山东重工潍柴集团在对外的并购中都采用现金方式，几乎没有从银行贷款。对于这一点，谭旭光认为，潍柴集团实施海外并购不是依靠财务杠杆。财务杠杆是靠高额的银行借贷，是给银行打工。

据悉，从潍柴动力（02338.HK）在香港上市一直到去年，潍柴集团一共赚了300多亿元的税后利润。除投资150亿元建设工业园，还有100多亿元一直放在银行里没动。“并购德国凯傲集团，我们完全是用的活期存折进行并购，并购资金完全是企业自有资金。我毫不夸张地讲，凭我们现有的资金，再并购一个凯傲也没有问题！”谭旭光豪迈地说。

作为屡战屡胜的全球并购实战家，谭旭光有成功秘诀：关键是组建一个具有国际水平的资本运作团队，这个并购不能踩到“地雷”。“外国公司跟中国人谈判时经常埋‘地雷’，中国企业在海外并购失败，就是这些‘地雷’造成的。我们这几年在这些方面还是积累了不少经验，世界前五大银行、前五大基金，我都与他们谈判过，在相互博弈中学到了好多东西。”