50台起重机挺进俄罗斯 三一本土化战略加速

9月4日，三一与帕尔菲格的第二家合资企业——帕尔菲格三一起重机国际销售公司在奥地利萨尔茨堡成立，同时，50台三一起重机进军俄罗斯市场，高品质产品赢得当地客户认可。

帕尔菲格三一总经理Michael Gruboeck表示，合资公司将通过帕尔菲格的全球销售渠道，销售三一轮式起重机产品，公司股份双方各占50%。“帕尔菲格三一公司的成立，有助于大幅提升合资双方拓展国际市场的速度，而且合资双方优势互补，能为客户提供更加优质的产品与服务。”

谈到合资公司今后的发展规划，Michael Gruboeck胸有成竹：“运用本土化产品，打开当地市场。我们的产品绝对符合当地客户的需求。”而就在8月份，50台三一起重机已经进入俄罗斯市场，受到当地客户热捧。

帕尔菲格三一董事长戚建介绍道，进入欧洲和俄罗斯市场面临的最主要的问题，就是产品本地化的问题，首先要满足法律法规的认证要求。在欧洲，汽车起重机要通过CE和TUEV 认证，在俄罗斯则要通过 GOST 认证。“进入俄罗斯市场的三一汽车起重机，均已获得 GOST 认证。其他市场的认证工作也即将完成。”

“能顺利取得认证，得益于帕尔菲格三一的产品定位。”戚建说道，在产品出厂之前，帕尔菲格三一的领导带领员工亲自拜访客户，了解客户需求，同时，公司严格按照客户需求及相关国家法律法规进行研发、制造。

另外，合资公司的成立，也得到了中国政府的高度关注。今年4月10日，中国前驻奥地利大使、现驻德国大使史明德前往萨尔茨堡，参观了帕尔菲格集团总部。据介绍，帕尔菲格是国际领先的商用车辆液压升降、装卸、搬运系统制造商，经过长达80年的国际化探索，帕尔菲格已经奠定了在全球同业中的领先地位。

在深入了解了帕尔菲格的产品和经营情况后，史明德表示，中、奥有实力的企业加强合作，完全可以实现优势互补，强强联合，前景十分广阔。（廖淑雯）

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8月27日，三一与帕尔菲格合作的第一家合资公司——三一帕尔菲格公司在长沙成立，并推出了3款全新产品，正式角逐中国随车起重机市场，其生产的随车起重机已获得中国客户高度肯定。