外部环境继续恶化 工程机械制造业面临考验

中国企业主动出击

与他们一样，经过最近几年的迅猛发展，中联重科在发展壮大的过程中，开始逐渐意识到要想在竞争中取胜，必须走出国门，放眼全球，在全世界挖掘新的增长点和新的市场，唯有此，才能在激烈的市场竞争中快速发展壮大，并比肩卡特彼勒和小松等国际工程机械制造巨擘。

秉持重点开发以非洲、亚洲和南美洲为代表的新兴市场，落实本地化的原则，中联重科在最近几年开始有计划、有步骤的在巴西、印度建设海外制造基地，并利用欧美地区人才的优势，推进欧洲和北美研发基地的建设。目前，中联的海外市场拓展战略已经取得了显著的成效，今年8月21日，中联重科与印度ELECTROMECH公司正式签署印度合资建厂协议，该工厂一举成为中联重科第一个海外直接投资项目。

同时，中联重科还将目光转向了盛产石油的中东市场，近年来，随着油价的不断上涨，中东地区石油富国的政府资金充裕，投资信心倍增。另外，由于私营和公共工程领域对新设备的需求量大幅增加，这都推动工程机械设备的销售量迅速增长。

在紧跟这一形式的基础上，中联重科在最近几年开始在中东密集布局，在详细调研和考察中东地区工程机械设备销售市场特点和发展趋势的基础上，派驻一大批了解中东市场行情并有着多年海外市场开拓经验的人才进驻中东市场，在中东铺设销售网点，并不断参加各类中东各种工程机械设备展，近距离向中东当地的用户介绍和展示中联工程机械设备的优异性能。与此同时，中联还在中东开设售后服务中心，为用户提供售前、售中、售后的一系列服务。

经过一系列的努力，中联在中东的市场布局不断取得突破，在成功将800吨履带吊出口伊朗，创中国制造履带吊产品出口最大吨位记录的基础上，最近，中联海外公司又向中东销售了400台挖掘机，成交价已近3亿元人民币，这也刷新了中联重科在中东片区历史单笔最大销售记录，为中联重科切入海外市场奠定了良好基矗此外，凭借良好的售后服务及过硬产品质量，该中东客户还有意将采购范围扩大至中联重科塔式起重机和混凝土产品。并刷新了中东片区历史单笔最大的销售记录。

中联产品旺销的优势体现公司技术实力已达到世界先进水平，此外更具有强大的性价比优势，因此，出口势头迅猛。混凝土机械方面，中联重科成功将中联品牌泵车销往德国，这是中国泵车自主品牌首次进入德国市场；塔机产品自去年与德国JOST公司高端技术合作后，主要技术性能指标均符合欧洲FEM标准，达到国际先进水平，综合性能在全球同型号塔机中稳居第一，全新开发的平头系列塔机T320-16获准进入新加坡市场，今年5月成功中标海外项目超大型塔机采购定单，创造了中国超大型塔机出口新纪录。受此驱动，公司海外市场销售实现较快增长，同比增幅27.31%，成为拉动公司业绩超预期成长的强劲引擎。

回顾卡特彼勒和中联在2012年上半年的表现，不难发现，积极寻找新的业务增长机会是抵御行业寒冬的共同点，当危机来临时，是消极等待，还是主动出击，决定了不同企业的市场表现。诚如一位工程机械协会资深人士所言，“每一个行业都有自己的春天与冬天，工程机械行业也不例外，对于企业而言必须要有自己的判断与应对，如果在冬天来临之前，就练好身体，并储备充足的棉衣和食物，那么才会在冬天来临之际傲立寒风中。”