常州工程机械产业智能化发展要从早抓紧

在困难面前要看到有利条件

常林股份有限公司代表 陈 卫

中国己成为全球最大的工程机械保有量的国家，全球市场占有率达15％。常州的工程机械产业集群年销售收入近500亿元，占全市装备制造业的比重约为20％，已成为常州名符其实的支柱产业。常州因此成为国内最重要的六大工程机械研发和制造基地之一。由于多种因素的叠加影响，全国同行业今年头8个月的销量、利润双双下滑。温家宝总理多次强调今年的首要任务是稳增长。为达此目标，从今年5月份以来，国家发改委审批项目的速度明显加快，这些都意味着工程机械行业离复苏的目标又接近了一大步，对此我们要充满信心。

成立十年的常州常林工程机械集团2011年销售收入近200亿元，已连续两年位列中国机械工业百强企业第16位，集团的运作实现了企业之间优势互补，资源共享，相互促进，共同发展。当前，依托常州及周边地区出类拔萃的装备制造配套优势、主机企业相对集中的优势，以集团化的形式，继续发挥产业集聚效应，提高综合配套能力，应对工程机械市场竞争形势和国内外竞争对手的挑战将更为从容。

在困难面前，我们要看到有利的条件。我们国家51％的城镇化上平仍然大大低于发达国家，高速公路、铁路、机场等基础设施欠帐仍较多，这就标志着今后的建设任务还是会增长，对全行业是一个鼓舞。同时，作为常州机械行业的先行者，在行业形势紧缩的大环境中，我们正在企业内部开发技术装备升级和生产流程优化的成果，苦练内功，狠抓精细管理，提升产品品质，扶持和优化配套供应链，增强大吨位装载机、小型多功能工程机械、随车起重机、市政专用车等新产品上狠下功夫，扩大出口，拓展国内外市场，分散经营风险，促进企业稳定健康发展

制定新战略 争取新发展

现代(江苏)工程机械有限公司代表 王湘明

作为挖掘机行业的知名品牌，现代挖掘机自1995年来到常州，进入中国市场，得到长足发展。2010年创造年销售9600台挖掘机的最高纪录。

最近两年，国家实行宏观调整政策，我公司业务一时不能适应，销售受到严重影响。

其主要原因为：首先是公司的主力机型为20吨——25吨的挖掘机，大量用于公路、铁路、房产等开发建设，国家投资收缩，这些产品销路就萎缩。其次为国内挖掘机行业20吨的同类产品突破了技术壁垒，我们面临更多的竞争对手，压缩了我们产品的销售市场；第三是现代(江苏)公司原来的销售定位就只限于中国国内市场，海外拓展受限，产品单一，一旦遇到市场变化，产品销售当然就受到了局限。

经历了这次市场调整洗礼，我们经过冷静思考，制定新的战略，决定重新布局，力争有新的发展。主要措施将是：一、主导开发用于矿山开发的30吨的挖掘机新产品，推进矿山设备的销售市场；二、以服务带动销售，进一步完善销售服务体系，创新服务政策，实施以客户为中心的管家式服务策略，用更加优良周到的服务吸引客户；三、积极与韩国本部协调，积极拓展海外市场；四、努力开拓特殊装备的客户群体，实现产品多样化，满足客户的不同需求，和极寻找新的利润增长点；五、进一步整合销售体系，与现代公司在各地区的法人联动，以品牌建设为先导，提升整体作战能力，充分发挥品牌优势；六、培育大型的具有战略意义的合作代理商，逐步扩大其代理区域，争取更大的市场份额。