常州工程机械产业智能化发展要从早抓紧

对中国市场我们有信心

小松工程机械代表 王若梅

我们小松公司进入常州以来发展一直比较顺利，这两年我们又扩大了生产用地，建造了新厂房，为扩大制造能力、增加市场销售创造了很好的条件。

当前的困难各家企业大同小异，我们的产品主要用于矿山生产，因为需求少了，我们迅速调整了库存，及时应对。现在看来市场对工程机械的需求恢复没有预期的好。

目前，工程机械的各家公司都面临调整库存产品的课题。有的公司更是急于进行低价销售，结果只会导致效益下降。我们认为只有通过公共施工的活跃化才能挽救市场，我们建议不要进行低价销售，大家要有信心，共同创造一个良好的市场环境。

目前我们的生产降低至生产能力的四分之一左右，但还是优先确保员工的岗位，并抓紧这一机会对员工进行技术素质的培训，从而进一步提高企业的综合素质，迎接即将到来的新形势、新发展。

总之，对中国的市场的回升和新发展，我们公司负责人充满信心！

中国——特雷克斯全球战略的关键一环

特雷克斯常州公司代表 陈锡建

特雷克斯是纽约证券交易所上市公司，标准普尔成分股公司。股票代号TEX。目前，特雷克斯旗下业务包括起重机、高空作业平台、建筑机械、物料处理、物料转运和港口解决方案在内的五大业务的770多种产品，全世界最大的移动式起重机由特雷克斯制造。经过80多年的发展，尤其是近三十年来的传统与新兴市场的成功开拓，特雷克斯已经成为一家全球化的跨国企业。

中国是特雷克斯全球战略的关键一环，特雷克斯的长期目标是营业收入中的三分之一来自美洲，三分之一来自欧洲，三分之一来自以亚洲为主的世界其他地区。

通过25年来的不懈努力，中国已成为特雷克斯全球战略的核心环节之一。

特雷克斯集团现任董事长兼首席执行官罗纳德·笛福（Ron DeFeo）称，中国目前在特雷克斯的总收入中约占5%，他的目标是希望中国市场占公司总业务量的20%，把中国作为全球战略的重要组成部分，特雷克斯计划在三年内将中国市场的业务增长至10亿美元。

作为工程机械行业的一个分支，特雷克斯在最近一轮行情波动中也受到相当的影响。船舶行业的低迷给常州工厂带来的是中国国内订单的持续下滑；传统的高空作业理念限制了高空作业车的推广应用；库存积压；供应链不畅；员工情绪波动。

针对这种形势，公司高层及时调整策略，变“服务中国”为“服务全球”，适时引进新产品，变“美国制造”为“中国制造”，产品质量达到甚至超过国外水平。积极扩大产品范围，把常州变为吉尼高空作业平台产品的全球制造中心。此外常州工厂还在不断研制和开发适合中国本土市场需要的经济型高空作业平台-SKYSAFE(简称SKF)系列。秉承特雷克斯吉尼产品一贯优良的品质，注重安全的产品性能，SKYSAFE系列产品以更具市场竞争力的价格，更卓越的工作现场表现填补了中国建筑工业用高空作业平台市场空白点。

让我们回顾在常州的发展。特雷克斯（常州）机械有限公司成立于2008年6月19日，位于常州新北区汉江西路139号，是美国特雷克斯集团旗下高空作业平台部在亚太区的第一家设计、制造、生产基地。2011年3月，特雷克斯常州机械有限公司举行了新工厂开业典礼。2012年，特雷克斯又将在不久的将来宣布在中国完成的新的合资动向，加大投资范围，扩大投资规模，为中国市场提供更加优质的产品和服务。

特雷克斯常州稳定而持续的业务发展来自于科学合理的业务发展战略和产品生命的管理，以积极的产品布局来应对日益激励的竞争，每年上马1到2个新项目，保证稳定增长。在未来3到5年内，产品范围将覆盖船舶修造，建筑施工，桥梁、体育场馆、厂房维护，电力系统维护等众多高空作业领域。