颠覆式创新 中国工程机械行业的三一路标

自1994年以来，三一以非常规技术路线闯进中国工程机械行业，从大排量混凝土拖泵到长臂架泵车、从挖掘机到大吨位履带吊、从旋挖钻机到千吨级起重机，没有哪一样产品，不是三一走在了前面。十几年来，回首中国工程机械行业从昔日“以市场换技术”处处受制于人，到今天中国制造占据全球半壁江山，并拥有全球竞争力，每个关键节点，三一都成为那一个倔强的“路标”，引领着国内同行披荆斩棘，勇往直前，直至崛起。

“颠覆式创新”树立新规则

改变行业生态

针对三一，很多人不禁会问，从八十年代末到现在，从当初8名员工发展到今天几万名员工，从1986年只有上万元的收入到2011年800多亿的销售额，你一个中部地区的民企，短短二十多年，规模居然翻了这么多番。凭什么？

90年代以前，中国工程机械产业一片摸黑，放眼望去全是国外品牌，中国企业不得不拿出了“市场换技术”的求全之策。但实际上，明白人都知道，真正的核心技术，人家是不会跟你换的。技术红利早晚都会有耗尽的一天。

三一没这么跟着玩，而是另辟蹊径——依靠“颠覆式创新”，一点点颠覆了市场竞争的游戏规则。

1994年，拖泵成为了转行中的三一瞄准的第一个产品。当时，创新对于没有经历过工业革命洗礼，仍处于原始积累阶段的大部分中国制造企业来说，有点奢侈。但三一重工董事长梁稳根的一席话语出惊人：“与其引进技术跟在人家后面亦步亦趋，沦为‘生产车间’，不如另辟蹊径，以自我创新掌握发展主动权和技术制高点。”

就这样，三一的最后思路是：对于不是关键的零部件，去市场上买标准配件进行设计组装，核心的部分由三一首席科学家易小刚组织人员专门开发。

1995年底，型号为60A的三一混凝土拖泵调试下线。当时一台60A的售价在50万元左右，三一可从中获取50%的毛利，而且元器件是可以批量生产的标准产品，三一拖泵在当时的市场上已最高的性价比，一炮而红。

有了拖泵的支持，三一加大了对长臂架泵车的研发力度，经过摸索，倔强的三一人硬是攻克了长臂架制造的核心技术，一直将泵车臂架做到前所未有的86米。

除了产品，三一还颠覆了当时行业传统的服务模式：业界第一家6S店服务模式、业界第一个企业控制中心（ECC）、业界第一家举办服务万里行、首推“211”服务承诺，提出量化标准。时至今日，这些三一的首例都已成为了行业惯例。

除了混凝土机械，三一的挖掘机用十年超过了所有外资品牌，去年便稳坐老大。“全球第一吊”、世界首台微泡沥青水泥砂浆车、亚洲最大的旋挖钻，亚洲首台千吨级起重，三一靠一台台世界领先的产品，顺利突围，打破了外企垄断，引领着中国工程机械行业不断实现技术更新换代。

不改变游戏规则，三一不可能在这么短的时间内，做到中国第一、全球第六。不得不承认，颠覆式创新，三一做到了。

实际上，“颠覆式创新”颠覆的是旧的思维，并建立新的规则，最终的结果是推动和引领行业进步。中国工程机械行业能够发展到现在的规模和水平，三一可以说是做出了巨大的贡献。