陈润余：我国砼机械的发展态势和结构调整

二、砼机械行业目前的态势和存在的危机

正确分析目前砼机械的态势和存在的危机，是我们今后几年能否正确决策和结构调整的原始依据。它必须要根据国家在十八大以后实现的经济政策和西方的经济复苏动向来决定我们的规划。

1、改变思维观念，以质量型取代数量型

最近几年中国的砼机械的几大公司分别与意、日、德的知名企业进行了兼并，重组，合资以后，真正的成为世界混凝土机械的生产基地，并成为砼机械的世界工厂具备了产业垄断地位。但是不同的流派又把在世界范围的竞争引向中国企业之间的竞争，而这种竞争更包含着中国的特色。仍然以产值、大小为导向，又以力争当龙头老大的雄心使得已经竞争异常的市场，变得更动荡，更难于预测。从目前几个企业的情况看，几大企业更看重于提高砼机械的技术水平和可靠性，更看重于提高服务质量，并以中西融合的理念去开拓国际市场，开始以数量型企业提升到质量型企业，也必然导向进一步的扩大自己的产能，预计在不久的将来的确会出现几个以砼机械制造业为主的世界500强企业，这会成为砼机械发展的主流。

但是，对于缺乏开发创新能力的中小企业，将面临着严重的危机，有特色的，有地域优势的企业将会被大企业组合或兼并，相反，缺乏特色和创新能力的将被淘汰或破产，这一点不以人的意志为转移的。显赫了一百二十五年的德国制造就有先例。

2、深入细致地评估国内外市场的发展

砼机械市场究竟有多大的发展容量，砼机械的企业家或决策者时刻关注着何时有转机，还会持续多久。各界媒体的记者，大企业的某些撰稿人与股市的自由评论员，几乎经常发表不绝于耳的砼机械发展信息。对于这些信息应提出以下几个问题。

①中国是世界水泥生产大国，2010年就占世界总量的60％以上，中国的钢产量2011年为63亿吨，是美国的8倍(8000万吨)，可以这么说中国是以钢筋砼GDP为支柱产业的国家，这种以消耗大量资源，能耗和产生严重污染的发展模式，中国还能维持多久?为什么美、日、德包括英法等工业发达国家很少生产或几乎不生产砼机械。一是可能由于这些国家的工业化、城镇化完成了80--90％以上，二是中国砼机械的崛起，中国目前这种现状是值得骄傲，但又必须深思?据报导，中国每年的二氧化碳排放量约为97亿吨，而每生产100万美元的产出，中国的排放量为1000吨，而美国和韩国仅为400吨。因为二氧化碳的排放根源主要是煤碳的使用(包括钢铁冶炼)和水泥的生产。中国的这种生产量，环境承受力已到了不可持续发展的阶段。

②前几年，中国的发展主要有三大动力，一是国家的投资，二是大量的内需，三是强劲的出口。工程机械特别是砼机械，主要受惠于国家的投资和政策，及地方政府的土地财政，使得全国建筑业超高速的发展，由于低成本的扩张，短短的20多年完成了国外上百年发展的任务。也使得我们国家在世界金融危机的今天，能平稳的发展和过渡。这是我国制度性决策的成功。但是，我们也应该看到这种政策的连续使用还有多少功能性和持续性，中央及很多有识之士，已经看到继续使用不但不能持续，而且有极大的风险及潜在的危机。因为目前的投入已产生了极大的货币通胀和债务风险，加上近年来地方政府GDP经济政策的冲动还是继续发酵，民间资本利润最大化的追求及政策的不完善，使得中央的经济调控及产业的结构调整遇到极大困难和阻力，所以砼机械的持续发展必然需要考虑国家的基本方针政策。

⑧在砼机械行业还有一种基本判断是在2015年由于大量的现役产品已完成折旧，需要进行更新换代，泵车的年产量可达30000台，搅拌车达到100,000台。我们可以回顾在70、80年代末国外的鼎盛时期，美国的砼搅拌站保有量为10000座(包括25m³/h移动式)德国为3000多座， 日本为4000多座，而中国近十年内就具有(50m³/h)的搅拌楼站达35000多台，如果包括25m³/h的小站，其保有量在50000台以上。尽管自2009年以后中国泵车产量近10000台，这是四万亿拉动的结果，特别是2010年及2011年一些企业采用了融资租赁以后，少数单位以零首付、低首付、分期付款和按揭，使得相当数量的用户超前消费和过度发展现象漫延，虚假的繁荣会产牛对前景分析的误判，如果误判了市场需求，企业不能消化、吸收投盗所形成的产能，企业资金链就会出现大问题，这是企业所惧怕的猛虎，是需要警惕的。即使到了2015年，搅拌站使用10年，泵车5年，其折旧率也不会达到上述的预测。何况，近几年全国商品砼机械的利用率不到65％，所以这种预测没有实际调查的依据，切勿受一些非专业媒体为达到某种目的大肆宣染而产生错误的决策。现在已有一些企业在放假或部分放假，不少企业回款困难，资金链已非常紧张，甚至产生了企业和用户在回款问题上产生冲突，这不得不引起我们警惕。

④产能过剩必然引起市场的无序竞争

目前砼机械行业，说是三足鼎立，不如说是春秋战国。大企业称霸，小企业受挤，中企业明哲保身。

市场经济本身，总体上应该是公平、公正、公开，按国际法的规则不论企业大小进行的商业活动。各厂家的营销战略基本上应是透明或比较透明的。但是目前的状态虽然是短期的混乱，违规，竞争蜕变成战争，但以下情况应引起充分的注意。

a)由于经营成本的增加，市场的匮乏， 二个基础的失恒企业又会过度的宣染自己的产品和实力。产品数量和质量的大、高、重、多，并不代表企业实力的全部，或能证明这种企业就是世界第一，中国的领斗、标杆、世界的支柱等等。产品和企业的校心制造力是通过市场的检验和品牌的影响力逐步形成的，但不能证明你对工程机械基础实力的实际贡献，对没有标准制定的工程机械之都，建筑机械之乡的争夺，对市场的正面影响并不大，甚至会起负面作用。

b)市场的竞争是商业模式的竞争，要大力宣传自己企业文化和产母特点，只宣传自己的优势和特色。要互相学习，耳相借鉴，瓦相激励。要与时俱进地以创新的营销模式去影响和占据世界不同需求的建筑工程市场。

在付款方式上，不论是招投标、分期付款、按揭销售，融赘租赁都应遵守国内法和国际法，损人不利已的销售模式应受到行业的谴责。特别是以不计成本、不计利润、不计代价的三不政策去破坏竞争者已预签甚至已签订的合同来达到自己目的的行为，应受到舆论的干预。大企业应成为遵纪守法引领行业进步的模范，不要成为中小企业的公敌。

c)对行业内出现的一些产品质量问题或是重大事故，要以冷静、观察、等待有调查结果后，客观的找出原因和责任，各企业以此为鉴，切不可不分清红皂白的在媒体或博客上大造舆论，以此影响竞争者的声誉，而抬高自己。工程机械的媒体也应以对社会负责的心态到现场或厂商处作应有的探访，作出受人信服的公正报导。对于受雇于企业职业记者，也应多学习、了解本行业的特点。切勿让自己的报导受制于利益的支配。对于在互联网上用户的正确反应。．也应通过对厂商和用户调查后，公开报导以启示行业的警觉。以花钱消灾是职业道德不允许的。企qi,iE视现实应成为企业发展的动力。

d)企业的展销会、观摩会、新产品表演会等都是企业经营的正当行为。邀请的用户来自四面八方，难免有交义、重合甚至是自己多年的老客户或大客户，这种市场行为正是促进行业发展和进步的动力。

如果以不正常行为干扰甚至收买对方设备的操作人员达到投井下石，让竞争者演示失败的行为，应在媒体公示，并依法投诉。在中国人文经济、地域经济存在的今天，应向国外(国际)法则并轨，厂商在任何场合(国内外市场)的行、受贿行为都应受到政府追究。

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