中国企业海外投资呈立体化趋势 团队本土化

和过去相比，中国企业的对外投资已经发展成不同层次的多个领域，其中不再仅仅是国有企业，民营企业也开始按照自己的步伐进行境外投资，美国凯腾(Katten)律师事务所合伙人、亚太及中国业务部主席薛峰在接受本报记者专访时表示。

美国凯腾律师事务所是中美业务领域最活跃的律师事务所之一，曾经代理大量的中国大中型企业在美国进行相关投资和业务拓展，其中包括中粮、柳工、万向、神华等公司在美的若干项目和业务。去年12月，凯腾在中国上海设立了代表处，在处理外商在华投资业务的同时也着重代表中国企业“走出去”。

根据薛峰多年的经验，他认为中国企业在“走出去”过程中遇到的最大问题在于管理架构，如何适当地实现本土化是中国企业面临的一个挑战。

“中国企业到美国，其目的是要在美国发展，所以管理团队一定要本地化，不要把自己当成中国公司的美国子公司，要把自己当成一个美国公司。”薛峰说。

海外投资要有长远计划

记者：在你接触的客户中，中国企业的海外投资呈现一种什么趋势？

薛峰：这几年来比较明显的是，中国企业的对外投资已经拓展到不同层次、多个领域。过去偶尔会有一些大的企业或者国有企业进行境外投资，现在则开始呈现立体发展的趋势。其中有国有大型企业出于战略的投资，也有民营企业开始按照自己的步伐在境外进行投资。这相比过去立体了许多。

地域方面，美国今年是大选之年，鉴于很多政治因素在其中，中国企业表现得较为谨慎，因此对美国的投资不多，北美地区以加拿大居多；此外在南美洲和欧洲，中国企业也有不少投资。相对来说，加拿大对中国投资比较欢迎，而且也有很多自然资源。很多中国大型国有企业希望收购资源，这对中国企业来说是一个很好的目标。欧洲的经济问题比美国严重得多，一些老牌的制造业企业，现在需要中国的支持，因此也欢迎中国企业的投资。

记者：海外投资者对中国的投资发展如何？是否与几年前相比有所变化？

薛峰：十几年前，到中国投资的欧美企业看中的是中国的劳动力低廉，原材料便宜，他们的目的是中国制造，再卖到国外市场。现在绝大部分企业投资中国是为了进入中国市场，在中国生产，在中国销售。另外，相比过去集中在制造业，现在海外资本对中国服务业的投资也很多。

记者：当前世界经济普遍不景气，宏观经济形势是否也影响到了海外投资活动？

薛峰：我和很多中国企业高管有过交流，他们有一种拿不准的心态，一方面觉得欧洲和美国经济不好，对中国企业来说是一个买进的好机会。但他们同时也担心，如果市场进一步恶化，怎么办，他们有没有一个长远计划能够支撑过去。不过也有的高管很清楚，他们认为在美国和欧洲进行收购的目的不是因为觉得出价低而买，而是因为有一个长远的计划，利用现在的机会进入，即使经济继续恶化，也不会影响决策的方向性。

西方经济的不确定性增加了中国境外投资决策的难度。但对有战略眼光的中国企业来说，他们还是会决定要在境外进行投资。

记者：你提到了低价买进，从2008年的金融危机到现在的欧债危机，这些年是不是中国企业进行海外投资的一个好时机或者是高峰期？

薛峰：去年的时候，很多人说现在是中国企业进行境外投资的最好机会。当时欧美经济持续低迷，而中国经济表现很好，政府也鼓励大家走出去投资，甚至还有这样一个口号，这是一个不能错过的机会。所以去年有非常多的中国企业到海外寻找投资机会，我们在美国的办公室几乎每个星期都会接待从中国来的团队，他们带着一些项目和我们交流想法。但和去年相比，今年要稍弱一些，因为中国经济发展也在减弱，所以有一些影响。

做一个好的企业公民

记者：根据你的经验，中国企业“走出去”通常遇到最大的问题是什么？

薛峰：中国企业，无论大企业还是小企业，它们在跨国并购中遇到的最大问题还是管理结构。大公司就会比较麻烦，比如联想，它在国外和国内的经营几乎相当，管理起来的难度也比较大，涉及管理团队、管理理念和管理成本。但它会因此雇佣大的咨询公司帮助它进行融合。对于小型企业来说，可能会更难办，因为它可能不会有很多的顾问来帮它，只能靠自己摸索。

在美国，人们常把中国公司和日本公司相比。日本公司在美国通常经营得不错，走的弯路比中国少。因为日本的市场经济已经实现很多年了，它们到美国不是一个完全陌生的环境。由于中国的市场经济运作规范和美国还有差距，中国企业到美国面对的是一个完全陌生的环境，它们要么是从头学，要么完全本地化。很多中国企业是家族式的，个人色彩较浓，没有一个很好的决策层体制，这些企业到美国很难实现完全本地化。

一放就乱，一管就死，这是中国企业目前遇到的一个很大问题。“放”的情况是，有的企业完全交给当地人来负责，但由于当地人对企业没有认同，成本等方面难以控制，导致公司损失严重。“管”的情况是主管都从国内派来，少量雇佣当地人做销售，这样的结果是企业无法打开市场。在欧美发展，如何把经营理念、模式和团队适当地本地化，是一个挑战。

记者：如何实现两者的平衡，你通常会给客户什么建议？

薛峰：我通常对客户说，向日本学习。像丰田公司，在它的经营团队中，日本人已经很少了，绝大部分是美国人。中国企业要有这个魄力不太容易，但将来必须要走这条路。有的中国企业已经开始这么做了。但东方文化还是认人，自己的人比较放心。

中国企业到美国，其目的是要在美国发展，所以管理团队一定要本地化，不要把自己当成中国公司的美国子公司，要把自己当成一个美国公司。