优于行业 上半年三一集团实现利润60余亿

8月25日，三一集团2012上半年经营报告会召开。三一重工董事长梁稳根在《坚定信心 积极变革 开创三一事业美好的未来》的主题报告中指出，尽管今年上半年，中国工程机械行业下滑20%，并首次出现负增长，但三一仍以“优于大势、优于行业”的业绩，实现了60余亿的利润总额。

他要求大家，在面对如今的行业困局时，一定要认清自身优势、坚定信心，并树立好正确的价值观，将卡特彼勒作为学习的目标，积极变革，昂首前行。

低谷中的亮色

在本轮经济下行的洗礼中，中国工程机械未能幸免。

今年上半年，中国工程机械行业整体下滑20%，其中混凝土机械行业下滑约10%，煤炭机械行业下滑20%，挖机、起重机、路机、港机行业下滑超过40%。高歌猛进的时代已然远去。

作为行业的领军企业，三一风雨前行，依靠较强的品牌影响力以及高品质产品，上半年依然实现了60余亿的利润。

“2012年经营环境最大的变化有三点，一个是行业近十年来，有可能首次出现负增长；第二是竞争加剧；第三是欧债危机带来的全球不稳定性。”

报告会上，面对4000多名三一干部，梁稳根分析当前形势，梳理三一现状，他提醒大家，对于经营环境的巨变，大家更应理清思路、消除迷茫，在力争避免行业风险的同时，更应坚定信心，积极变革。

今年上半年，三一泵车一路领跑，市场占有率继续居行业第一，其中长臂架泵车占整个泵车销售比重较去年同期提升20%；挖掘机械同样领跑国内市场，并进一步拉大与第二名的差距，市场占有率达18%；汽车起重机稳步加速，其中50吨以上的大吨位产品市场份额提升至30%。同时，三一服务满意度仍然以行业第一的地位，赢得客户普遍赞誉。

更为重要的是，三一国际化在上半年打破坚冰，不仅国际销售迈上了一个新台阶，其在国际舞台上的频频出手，更是赢得世界关注。今年初，三一成功收购德国著名工程机械企业大象，随着双方融合的逐步推进，“全球最大的混凝土机械制造商”与“全球混凝土机械第一品牌”的叠加效应日益彰显。与此同时，三一首次以合资的形式与奥地利帕尔菲格成立合资公司，国际化步入深水区，为三一打开了一个更为广阔的市场。

信心从何而来

2008年，温总理一句“信心比黄金重要”让遭遇危机的中国经济抖擞前行。今年，虽不可同日而语，但“信心”依然重要。

“大家可以想象，中国工程机械还有这么大的市场，会不行吗？目前只是一个阶段性的问题。”

梁稳根强调，中国的城市化水平只相当于日本的70年代，其发展空间还将带来巨大机遇。同时，全球市场四分之三还没有完成工业化与城市化，全球的市场机遇也依然巨大。一个例证是，今年二季度，尽管欧美市场一片唱衰，卡特彼勒由于在全球市场上的精耕细作，其销售额增长了22%，达到174亿美元，利润也增长了67%。

“任何危机都蕴藏着机会，任何变化也都是机会。把握这种机会，对于一般人来说很难，而明智且能把握住变化的人，就能赢得机会。”梁稳根说道。

行业寒冬至少给三一带来几个好处：一是打造精兵简政的组织，而不是一个粗放的组织；二是能让三一休养生息，反思和调整市场策略、创新策略；三是有利于增强三一的市场占有率，使客户集中到几个比较有规模的企业上来。

实际上，外界普遍认为，三一的成长史也是一部反周期扩张史。这恰恰说明了三一把握市场变化、灵活调整的能力。此外，中国市场经济的进一步深化改革以及产业升级，对于三一这种创新能力强、品牌实力强的公司来说，机遇也更大。