阜新:一个老城市转型新产业的钢铁需求样本

在火车上颠簸了一夜之后，《中国冶金报》记者到达了阜新。刚刚走出阜新火车站，迎宾大道两旁的路灯杆上挂着的“阜新国家液压基地”的条幅提醒着我们正在接近此行的目的地。清晨的阜新宁静清新，没有印象中传统老工业城市的喧嚣。

阜新，距离沈阳约200公里，距离朝阳不到150公里，是个资源丰富的城市，有38种矿藏。其中煤的储量较大，有10亿多吨。铁矿石、硅砂、石灰石、沸石、萤石的储量也十分丰富，其经济也主要以资源的开采和加工为主。2009年，为了实现城市的转型，阜新市决定依靠原有的产业优势，在主城区的西部建设方圆33.8平方公里的液压产业基地。2010年，阜新液压产业基地被国家科技部批准为阜新国家液压装备高新技术产业化基地。

“液压件的国内年需求量约在600亿~800亿元。阜新坚持高端、高标准发展，依托科技支撑，仅两年时间，液压产业集群便占据了全国同行业的‘大半江山’。”陶俊杰，作为阜新液压基地的管委会副主任，对这个基地的发展非常自豪。

部分高端钢材品种仍需进口

“我们生产的转子、定子等用到的多是轴承钢、圆钢，大多数都是用的国产钢材。”在德尔公司副总经理张瑞看来，“国内的钢材产品与国外已经没有太大的差别。”据了解，该公司产品上所用的转子用的是206镍的圆钢，每年大约要用300吨左右，定子则用的是G615轴承钢，每年大约要用200吨左右。据了解，在转向泵所使用的材料上，近年来国产钢材的性能和质量已经基本上能够满足产品的需要。

在阜新市和美工程机械有限公司，记者看到了一排排钢铁构成的“大家伙”。该公司总经理张宏告诉记者，这就是他们的主要产品———为工地、水泥厂提供的沥青搅拌站和混凝土搅拌站。搅拌站所需要的钢材大多为中厚板和型材、圆钢、角钢、钢管等，站体钢结构主要是Q235，在一些关键部分也会用到一些特殊钢，如要求特殊耐磨性的配料机的衬板，用的是14毫米厚的Q345 16锰板。张宏表示，“这些材料在市场上都能买得到。钢材都有自己的材质单，这样我们才买得安心。”

除了对质量的要求，价格也是企业选择材料时的一个重要参考因素。祥泽液压机械有限公司董事长刘祥泽表示，他的公司已经将生产重心由液压缸转向钢结构幕墙，考虑到物流费用，其原材料主要采购自周边市场。此外，也有一部分钢材采购自南非，因为在同等的质量下，部分来自于南非的钢材价格最多能比国内便宜10%左右。

那么是否国产钢材已经完全能够支撑起基础零部件行业的全部需求呢？阜新华通管道有限公司厂长王孟坤的直言快语道出了尴尬：“如果一个（制造业）企业发展得比较好，在某一点上一定是依赖于进口的，这一点可能是关键材料、毛坯件或者技术。”

虽然近年来我国制造业领域的基础零部件行业已经获得了较大的发展，但我国机械行业关键基础件严重依赖进口。而液压件行业发展的主要趋势是要提高液压产品的使用寿命，这就对其所用的原料提出了更高的要求。直到现在，一些小型工程机械所需要的泵、阀、液压件等配套件还基本上全部依赖进口。

例如，在电厂压力管道的制造方面，电厂主蒸汽管道、再热蒸汽管道要满足耐高温高压、抗蒸汽氧化能力，同时对焊接性能也有较高要求，管道材料的高温蠕变强度必须满足由于管道热膨胀而引起的热应力要求。目前可选择的材料主要有p91、p92、p122等。阜新华通管道有限公司是生产电力压力管道的专业企业，产品曾先后为三峡电站、大亚湾核电站等大型电力工程配套。据王孟坤介绍：“我们80%的材料都是进口的，有德国的、美国的，还有一部分日本的。”

“为什么不选用国产的材料？”记者追问。王孟坤双手一摊，显得有些无奈：“我们是按订货方的要求选择材料的，其实国内也有类似的材料，但是一些电厂‘不太认’。”实际上，电厂“不太认”的原因无外乎对国内产品质量稳定性的不放心。“电厂用的高温、高压管道对材料的选择十分严格，包括几何尺寸、拉力、屈服试验等都要符合标准。用国产材料的风险比较大，一旦出现爆管，损失非常大。”王孟坤说，正是由于担不起这个风险，虽然进口材料价格是国产的3倍以上，且采购期长达半年，电厂还是选择了国外产品。

王孟坤算了一笔账，如果是为30万千瓦的电厂生产配套管件，需要800多吨钢材，为60万千瓦的电厂配套，要2000吨~3000吨钢材，如果能用国产钢材替代一部分进口，企业利润率将会有比较明显的上升。王孟坤表示，考虑到成本和客户的需要，只有在承压比较小的部分会选择一些国产的钢材，量相当少。

在《中国冶金报》记者采访到的企业中，或多或少都曾遇到过一些钢材质量问题。

虽然当前德尔公司所用的大部分材料采购自国内，但他们在生产过程中曾遇到过“断轴”的情况。“虽然这种机率很小，但也给企业生产造成了一定的困扰。”张瑞说，“造成‘断轴’主要是因为钢材不够纯净，夹杂物太多，是影响原料质量的主要问题。”

钢厂和贸易商存在服务“真空”

《中国冶金报》记者在采访中了解到，这些企业所需的钢材大多在当地的钢材市场进行采购。但是，阜新当地有三四个钢材市场，规模都不大，其中最大的福胜钢材市场建于2010年，约有60家贸易商，大多数贸易商的年销量不过千吨，产品来源主要是鞍山、朝阳、唐山、四平等地。这样实力的贸易商不仅很难提供像样的服务，甚至都难以提供全部企业所需的产品。因此，园区内的企业只能亲力亲为，到市场上寻找着自己需要的钢材。虽然大多数钢材都能买到，但很难谈得上享受什么服务了。有些要求比较高的钢材品种，用户们大多要求使用宝钢或者武钢的产品，部分品种还必须采用进口钢材，这些品种的采购难度就进一步加大了。

在被问到有没有享受到钢铁企业或者贸易商的服务时，大多数被采访的企业负责人都摇着头，表情复杂地笑。《中国冶金报》记者在采访时发现，该园区的企业几乎都是直接从市场上采购钢材，很少有与钢厂或钢贸商直接合作的，堪称是钢材贸易服务的“真空”地带。

“这可能与企业的用钢特点有关。”张宏解释道，“拿我们企业来讲，一套搅拌站的用钢量在50吨~100吨左右，但因为单次的需求量不太大，只有几十吨，各规格品种还不一样，所以，不光大钢厂，连大点的贸易商都看不上我们的订单。”

低迷的钢市让这种情况有所变化。在张宏看来，今年钢厂、钢贸商们的态度就诚恳了许多。当记者追问“诚恳”具体体现在哪些地方时，他略略思索了下，然后手一挥：“也就是这么一种感觉。对你的态度好一些，有些钢贸商会主动打电话过来。”

在该产业基地的规划中写到：“十二五”期间，阜新液压产业基地将依托沈阳经济区、面向京津冀，覆盖蒙东及东北地区，建设辽宁乃至全国汽车、工程机械等装备制造业及配套元器件生产基地。未来5年，液压产业基地将引进企业600户，累计固定资产投资500亿元。

尽管在阜新液压产业基地，单个企业的用钢量还相对较少，但是，该产业园区在产和在建的210多家企业的用钢量总合到一起，每年也有上百万吨，将来更有希望翻倍；个别规模较大的企业每年的用钢量约有十几万吨，这是个很可观的数字。在这部分需求中，大多数并不是很难生产的品种，只是品种多、批量小、批次大、周期短，给企业的采购带来了一定的难度。从钢铁企业和钢贸商的角度来看，在当前市场需求不旺的条件下，这样的市场空间不应被忽略，尤其不应被中小规模的钢铁企业和贸易商所忽略。随着我国各地经济的发展，类似这种城市转型发展带来的需求和结构的变化将越来越多，数量少、品种多的需求也会逐渐增多。

当前，钢铁企业和钢贸企业对于像阜新液压产业基地这类新兴工业园区的服务“真空”，客观地反映出了其在向服务商转变的意识、市场开发的精细化程度、变坐商为行商的心态等各方面仍然存在的不足，也反映出了钢铁和贸易企业在当前市场形势下转型方式的单一和转型力度的欠缺。关注这类区域经济转型带来的需求和结构变化，将为钢铁和贸易企业开拓市场、加快向服务商转型提供又一条思路。