聚焦工程机械产业发展战略论坛 春天还远吗

2011年，我国工程机械行业走出了一条不平凡的发展道路。据中国汽车咨询中心网调查表明，全国20大类工程机械产品的销售收入突破5000亿元，同比增长17%以上。目前，不仅全行业产销数额双双排名世界第一，而且满足了中国近90%的市场需求。但在2012年上半年，中国工程机械市场一直在低谷徘徊，工程机械制造企业和经销商都面临着库存压力大，资金风险大，开工率低等问题。如何面对急剧变化的市场环境、业务拓展有哪些切实可行的办法、在营销及市场拓展过程中风险如何去把控等问题已成为目前企业关注的焦点。

 白衣苍狗，国际化是王道

面对急剧变化的市场环境，近日，中国工程机械协会苏秘书长提出，“相关企业加大力度实施国际化战略，努力实现全球化服务。另外，据海关统计，全国工程机械出口金额在2011年同比增长53.8%的基础上，今年1-5月份同比又增长33%。”的确，从2012年开始以来，海外市场已经成为中国工程机械企业盈收的主战场，各大主机厂似乎希望通过海外并购来实现全球化的布局。

“三国”鼎立，徐工是霸主

在业务拓展方面，出现了“三国”鼎立的局面。1月31日，三一重工以26亿元火速收购世界混凝土机械巨头德国大象普茨迈斯特，上演“龙象共舞”； 1月31日，柳工集团以3.35亿元完成对波兰HSW公司下属民用工程机械业务单元及其全资子公司Dressta 的100%股权及资产收购，加快全球化进程；4月20日，徐工集团宣布收购全球著名混凝土成套设备领导者德国施维英集团有限公司，标志着国内混凝土行业将形成中联重科、三一重工、徐工机械三足鼎立局面。从目前来看，海外市场获益最大的无疑是徐工集团，去年徐工的出口营收已 10亿美元，据悉，单今年上半年该集团海外市场收益已接近百亿（人民币）。但据统计，工程机械类上市公司今年一季度应收账款总额已达583.74亿元，较2011年末又增加了41.5%，其现金流净额合计从2010年的96.52亿元直降至2011年的28.14亿元。由此可见，海外风景虽好，但仍要慎入。

步履维艰，调整是逻辑

在风险把控方面，如何智中取胜成为亟待解决的问题。当前，受经济环境等多方因素影响，下游需求骤降，用户开工率低，使得工程机械企业回款压力剧增，逾期债权已成为工程机械行业的普遍难题。在行业高速扩张期，为了抢夺市场占有率，工程机械企业的低首付、零首付等非理性促销手段为工程机械行业埋下了隐患，快速增长的销量掩盖了利润背后的市场风险。今年企业纷纷推出政策应对风险，厦工股份已对信用销售模式进行了调整，上调了首付款比例，以此来降低资金风险；三一重工方面表示，公司对信用销售模式进行了调整，将融资租赁业务从下属公司逐渐转移到第三方银行，目前向客户提供融资租赁业务的主要是第三方银行；此外，中联重科也在2011年底成立了风险控制管理部，取消了旗下融资租赁分公司，加大风险管控力度。

综上所述，2012年上半年对于中国工程机械行业来说，可谓是不寻常的半年。在工程机械行业面临整合与转折时，360°汽车产业论坛将于八月上旬在上海，召开2012第二届中国工程机械产业发展战略论坛。企业应该对其他企业兼并购，还是内部调整；应该潜心研发提升产品质量，还是开拓业务拓展产业链，或刺激消费；工程机械企业又如何定位自己长期的品牌价值；未来，中国工程机械产业的产品、技术创新方向是什么等都将是本次论坛关注的重点。本次论坛期采取不回避的务实态度，以行业沙龙的形势，通过行业内企业观点的不断碰撞，让事实越辩越明，让行业更健康发展！