周驰军：代理商二手车规模经营模式探讨

8、二手车规模经营的营销策略：

a、应当建立独立的二手车销售体系，同时可以大量利用母公司销售新车的营销网络；

b、制定明确的二手车销售策略、建立二手车销售定价体系、制定严谨的二手车销售流程；

与专业的二手车市场开展业务合作，通过工程机械网站大量发布市场信息（http://www.2wj.cn）

c、与专业的二手车市场开展业务合作，通过工程机械网站大量发布市场信息，培养二手车兼职经纪人队伍，都是二手车规模经营的有效渠道；

d、建立具有市场竞争力的二手车融资销售平台，持续支撑二手车的规模销售；

二手车现场拍卖会

e、通过组织二手车现场拍卖会、搭建二手车客户交流平台等手段，持续扩大二手车业务的品牌影响力。

9、建立健全二手车优质售后服务体系

a、在传统二手车市场上基本上都是“一手交钱、一手交货”的原始交易模式，客户购买风险较大；

b、代理商开展二手车规模经营必须彻底改变以上的陈旧观念，强化品牌经营意识，为二手车客户制定略低于新车的服务标准，搭建完善的服务评价及监督体系。

四、有效解决二手车规模经营中的瓶颈问题

二手车规模经营中的瓶颈问题待解

1、主要瓶颈问题：

a、因客户分散，品牌推广不易；

b、二手车经营现行的税负较高，成为二手车阳光经营规模发展的主要障碍

c、在二手车业务中，收购、维修、租赁、销售等主要环节流程复杂，产品品种及档次繁多，结果难以量化和管控；

d、因二手车收购前，租赁、销售中，机器位置十分分散且应提供决策的信息量巨大，造成即时信息流通不畅，使得规模经营二手车风险大、费用高。

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